Документы в пределах данного раздела расположены в хронологическом порядке.
- Продавец. / Барановский В.А. - Феникс, 2000.
Учебное пособие дает представление учащимся об организации торговли и товародвижения, современных технологиях и методах продвижения товаров на рынок.
Вторая часть книги дает перечень ассортимента продовольственных и непродовольственных товаров, свойств товара, стандартизации и сертификации, качеств и ассортимента. Контрольные вопросы, сопровождающие изложение, помогут учащимся быстрее и глубже усвоить новые для них сведения.
- Продажи и управление продажами. / Ланкастер Дж., Джоббер Д. - ЮНИТИ, 2002.
Этот популярный английский учебник содержит пять частей.
В первой части ("Продажи") рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части ("Техника продаж") - ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах; в третьей части ("Среда, в которой осуществляются продажи") - каналы продаж, перепродажи, продвижение продаж, выставки, PR и пр.; в четвертой части ("Менеджмент продаж") - набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой части ("Контроль продаж") - прогноз объема продаж, бюджетирование и т.д. Каждая глава учебника снабжена практическим заданием, вопросами для обсуждения и контрольными вопросами, в приложении приводятся ситуационные примеры.
Для студентов высших и средних специальных учебных заведений, руководителей и менеджеров предприятий и организаций, специалистов служб маркетинга предприятий, предпринимателей и коммерсантов.
- Продажи как увлекательный бизнес. / Нортон А. - Бератор-Пресс, 2003.
Эта книга рассказывает о приемах общения. Точнее, о приемах эффективного общения, как речевых, так и несловесных, и о том воздействии, которое вы можете оказывать на людей.
Она о точном знании - ЧТО нужно делать и КАК это делать, чтобы успешно влиять на собеседника.
Адресована бизнесменам, работникам торговли, рекламным и страховым агентам, а также широкому кругу читателей.
- Продажи. 5-е изд. / П. Аллен, Дж. Вуттен - СПб: Питер, 2003. - 288 с.
Продажи — один из главнейших видов предпринимательской деятельности, требующий отличной подготовки, практики и навыков управления. Пятое издание этой книги рассказывает о функциях сбыта как с точки зрения торгового персонала, так и с точки зрения менеджмента, осуществляющего руководство сбытом. Ударение делается на предварительные продажи; подчеркивается важность привлечения клиентов, понимания покупательского поведения и необходимости знания товара. Также здесь рассматриваются техники продаж и вопросы, связанные с коммуникациями. Книга предназначена для специалистов и всех, интересующихся этим вопросом.
- Продажи. Базовый курс. №7. Торговля на выставке, работа на ярмарке. / Гамс М. - Интерэксперт, 2002.
Эта уникальная серия учебных пособий даст знания, необходимые для успешного завоевания рынка и активизации продаж.
Новички приобщатся ко всем тайнам современной техники продаж, а продавцы со стажем смогут проверить свои знания и повысить квалификацию, воспользовавшись ценными практическими советами. В конце каждой главы помещены памятки и упражнения для лучшего усвоения изученного материала. Базовый курс состоит из девяти выпусков, тематически охватывающих все сферы продаж.
Подготовка к выставке.
Работа на ярмарке.
Улаживание конфликтов.
После выставки.
- Промышленный маркетинг. / Акимова И.М. - Знання, 2000.
Данная монография - это по существу продвинутый курс маркетинга и маркетинговых исследований.
Она рассчитана на специалистов, студентов, которые уже овладели основными понятиями промышленного маркетинга и хотят научиться применению методов маркетинговых исследований для изучения реальных процессов, связанных со становлением маркетинга в трансформационных экономиках. Работа опирается на материалы конкретных исследований, проведенных на промышленных предприятиях Украины. Книга может быть полезной руководителям предприятий и организаций, экономистам, студентам экономических специальностей, преподавателям вузов, всем, кто интересуется вопросами маркетинговых исследований.
- Промышленный маркетинг. / Багаутдинова Н.Г., Саламашкин В.А., Новиков Д.С. - Экономика, 2004.
В данном издании излагаются последовательные шаги по использованию концепции маркетинга промышленных рынков на практике исходя из понятия функций управления: вначале проводится анализ маркетинга предприятия в целях выбора направлений маркетинговой деятельности, понятия промышленного маркетинга, далее разрабатываются планы маркетинга, выполнение которых предполагает организацию и контроль реализации этих планов.
- Промышленный маркетинг. В 2 частях. Часть 1. / Ковалев А.И. - Благовест-В, 2002.
Монография посвящена актуальным проблемам развития промышленного (межфирменного) маркетинга в России.
В ней показана роль и место промышленного маркетинга в системе "производство - обращение", разработаны вопросы природы и особенностей промышленного маркетинга, рассмотрены функции закупок в организациях-заказчиках, показан процесс промышленной закупки, описан комплекс промышленного маркетинга, маркетинговое управление и планирование в промышленных организациях, представлена структура стратегической маркетинговой программы предприятия, а также метод контроля и оценки маркетинговых стратегических программ.
Книга предназначена для хозяйственных руководителей и маркетологов, может служить учебным пособием для студентов экономических вузов.
- Промышленный маркетинг. В 2 частях. Часть 2. / Ковалев А.И. - Благовест-В, 2002.
Монография посвящена актуальным проблемам развития промышленного (межфирменного) маркетинга в России.
В ней показана роль и место промышленного маркетинга в системе "производство - обращение", разработаны вопросы природы и особенностей промышленного маркетинга, рассмотрены функции закупок в организациях-заказчиках, показан процесс промышленной закупки, описан комплекс промышленного маркетинга, маркетинговое управление и планирование в промышленных организациях, представлена структура стратегической маркетинговой программы предприятия, а также метод контроля и оценки маркетинговых стратегических программ.
Книга предназначена для хозяйственных руководителей и маркетологов, может служить учебным пособием для студентов экономических вузов.
- Промышленный маркетинг. Принципиально новый подход к решению маркетинговых задач. / Стив Минетт - Вильямс, 2003.
Перед вами - полное и исчерпывающее руководство по промышленному маркетингу, описывающее оригинальные, прошедшие проверку практикой, взгляды автора на то, как следует действовать маркетологу на промышленном рынке.
Сочетая глубину изложения и практические рекомендации, автор подробно анализирует основы промышленного маркетинга; фундаментальные различия между промышленным и потребительским маркетингом; влияние этих различий на стратегии брэндинга и коммуникаций в промышленном маркетинге. Книга представляет особый интерес для маркетологов и работников сбытовых подразделений предприятий, обслуживающих промышленный рынок, преподавателей и студентов.
Всего документов: 466
<< | 301- 310 | 311- 320 | 321- 330 | 331- 340 | 341- 350 | 351- 360 | 361- 370 | 371- 380 | 381- 390 | 391- 400 | >>
По теме:
Новости
| Литература
| Рефераты
| Сайты
| Рекомендуем
|
|