В данной книге проводится анализ основных видов международных дого-воров, ознакомление с внутренними и международными документами, необ-ходимыми для их составления; а также разработка алгоритма обеспечения пе-ремещения товара через границу РФ, в том числе процедура взимания пошлин и налогов, транспортировка товара относительно импорта и экспорта в/из РФ. Книга предназначена для руководителей предприятий, менеджеров по внешнеэкономической деятельности и логистике.
СОДЕРЖАНИЕ
Введение
Глава 1. Виды внешнеэкономических договоров
1.1. Договор купли-продажи, его содержание, механизм действия 10
1.2. Договор лизинга
1.3. Договор подряда
1.4. Лицензионный контракт
Глава 2. Продвижение товара через границу , процедура налогообложения
2.1. Продвижение товара через границу — основные понятия, необходимые документы, таможенное оформление
2.2. Основные понятия в системе таможенного регулирования. Таможенные пошлины и режимы. Таможенный тариф. Таможенная стоимость и методы ее определения.
2.3. Оформление грузовой таможенной декларации
2.4. Базисные условия поставки, их взаимосвязь с прохождением товара через границу
Глава 3. Правила международных расчетов в контрактах
3.1. Банковский перевод
3.2. Инкассо
3.3. Аккредитивная форма расчетов
Глава 4. Транспортные условия сделки
4.1. Морской транспорт
4.2. Железнодорожные перевозки
4.3. Автомобильный транспорт
4.4. Воздушные перевозки
4.5. Страхование груза
Глава 5. Практическое применение (на примере контракта купли-продажи)
Заключение
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Приложение 4
Список используемой литературы
Использованные документы
ОТРЫВОК
Глава 1. Виды внешнеэкономических договоров
1.1. Договор купли-продажи, его содержание, механизм действия
Внешнеторговый договор купли-продажи — соглашение российских предпринимателей с иностранными фирмами и гражданами, имеющее предметом внешнеэкономические операции, связанные с обменом товаров.
Внешнеторговый договор купли-продажи имеет следующие признаки:
одним из контрагентов по сделке выступает юридическое или физическое лицо иностранного государства;
товар находится на территории иностранного государства;
при исполнении договора товар, как правило, пересекает территорию одного или нескольких иностранных государств;
договор подписывается уполномоченными лицами, их подписи скрепляются печатями.
Непременным условием сделки купли-продажи, оформленной внешнеторговым контрактом, является переход собственности на товар от продавца к покупателю. Это принципиально отличает такие контракты от других видов договоров в сфере ВЭД (внешнеэкономической деятельности). Контракт купли-продажи во внешней торговле, как и внутри страны, в условиях договорных отношений субъектов выполняет три основные функции:
юридически закрепляет отношения между сторонами, придавая им характер обязательств, выполнение которых защищено законом;
определяет порядок, последовательность и способы совершения сделок партнеров;
предусматривает меры по обеспечению выполнения обязательств сторонами.
Не случайно стороны контракта должны определить, юридическое право какого государства будет применяться при выборе формы заключения сделки, регулировании прав и обязанностей партнеров, а также решении спорных вопросов в случае их возникновения.
Договор купли-продажи может заключаться в упрощенной форме, когда в виде отдельного документа фиксируется предварительная договоренность. При заключении упрощенных, кратких контрактов стороны должны четко представить, как будут выполняться пробелы такого контракта — нельзя пользоваться трафаретом без учета вида товара и особенностей условий поставки.
Как показывает практика, при выполнении внешнеторговых контрактов купли-продажи нередко возникают споры, которые иногда приходится решать в порядке арбитража. Поэтому очень большое значение приобретают правила толкования контрактов и их отдельных положений. Тем более что в национальных законодательствах и в судебной практике они имеют немало различий.
В России, согласно ГК, к таковому толкованию должны применяться три далее приводимых требования:
1. При выделении буквального значения терминов (слов и выражений), содержащихся в тексте контракта, они должны употребляться в их обычном употребляемом смысле.
2. При выяснении фактической общей воли сторон исходя из цели договора она должна определяться на момент заключения контракта, а не на момент его толкования.
3. Практика, сложившаяся в отношениях сторон не может обосновываться ссылками на условия, содержавшиеся в предыдущих контрактах, и поэтому якобы применимых к данному договору.
Определение сторон
Здесь указываются наименование и номер контракта, дата и место заключения, определяются стороны (фирменное наименование, под которым они зарегистрированы, правовое положение, место нахождения). Указание места подписания имеет большое значение с точки зрения того, право какой страны применимо к контракту, если какой-либо вопрос в контракте не урегулирован.
Предмет контракта
Описывается товар, являющийся предметом купли-продажи. Стороны должны четко определить предмет контракта — действие или совокупность действий, определяющих тип и характер условий заключаемой сделки. В зависимости от предмета контракта, который кратко отражается в его названии, определяется вид контракта, применимое право и обычаи, проформа текста.
В контракте также указывается его объект. Применительно к контракту купли-продажи сфера объектов контракта достаточно четко оговорена в Венской конвенции.
Базисные условия поставки
При установлении базисных условий поставки определяется, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от экспортера к импортеру.
Базисные условия поставок основаны на международной торговой практике и торговых обычаях. Эти условия отражены в «ИНКОТЕРМС-90», который не является обязательным для всех документов, однако его использование целесообразно. В «ИНКОТЕРМС-90» отражены обязанности продавца и покупателя по десяти основным вопросам.
Еще одной особенностью «Инкотермс-90» является распределение всех терминов на четыре категории путем использования первой буквы в качестве индикатора соответствующей группы, к которой относится данный термин. се термины и их последовательность сгруппированы в четыре группы-категории.
Группа Е включает условия, согласно которым покупатель получает готовый к отправке товар на складе (заводе) продавца. Покупатель несет все расходы и риски, связанные с доставкой товара от склада продавца до пункта назначения.
Группа F включает условия, согласно которым продавец обязан доставить товар до транспортных средств, указанных покупателем: FCA — доставлен перевозчику, FAS — доставлен к борту, FOB — погружен на борт.
В группу С входят условия, предусматривающие, что продавец должен заключить договор перевозки, однако не несет риска потери или повреждения товаров и дополнительных расходов, связанных с событиями, возникающими после отгрузки или отправки товаров.
В группу D входят условия, согласно которым продавец несет все риски и затраты, связанные с доставкой груза в пункт назначения.
Толкование основных условий.
1. EXW — согласно этому условию продавец не отвечает за транспортировку товара и его погрузку на транспортное средство. Риск случайной утраты, повреждения или гибели товаров переходит на покупателя с момента, когда товар предоставлен в его распоряжение на складе продавца в срок, предусмотренный контрактом, и при условии, что товар должным образом индивидуализирован, т. е. отделен от основной продукции продавца и обозначен как товар, являющийся предметом данного контракта. Продавец также не отвечает за таможенную очистку товара для вывоза, если не оговорено иное. Таким образом, данное условие возлагает на продавца минимальные обязанности. Покупатель несет все расходы и риски в связи с перевозкой товара от предприятия-продавца к месту назначения. Данное условие не применяется, если покупатель не в состоянии осуществить сам или обеспечить выполнение экспортных формальностей.
2. FCA — по этому условию продавец обязан передать прошедший таможенную очистку для экспорта товар в распоряжение указанного покупателем перевозчика в поименованном пункте. В этот момент на покупателя переходит риск случайной гибели или порчи товара.
3. FAS — продавец обязан поставить за свой счет товар в обусловленный контрактом порт погрузки и расположить его вдоль борта судна. Покупатель должен выполнить экспортные формальности, обеспечить подачу зафрахтованного судна, погрузить товар на борт судна и оплатить все последующие расходы. Риск случайной гибели переходит на покупателя с момента фактической поставки товара вдоль борта судна в обусловленном порту погрузки в срок, указанный в договоре.
4. FOB — данное условие отличается от предыдущего тем, что продавец обязан погрузить товар на борт судна, зафрахтованного покупателем, и оплатить выполнение экспортных формальностей. Все дальнейшие расходы и риски переходят на покупателя в момент пересечения товаром линии поручня судна.
5. CFR — продавец обязан зафрахтовать судно, оплатить стоимость фрахта до согласованного порта назначения, погрузить товар на борт судна в порту отгрузки в установленный контрактом срок, оплатить выполнение экспортных формальностей. Риск случайной гибели товара переходит на покупателя в момент пересечения товаром линии поручней судна в порту отгрузки.
6. CIF — продавец обязан застраховать товар от транспортных рисков. Все остальное, включая момент перехода рисков с продавца на покупателя, аналогично условию 5.
7. CPT — продавец обязан заключить за свой счет договор перевозки товаров до согласованного пункта в месте назначения и оплатить перевозчику провозную плату. Покупатель оплачивает все расходы с момента прибытия товара в этот пункт. Риск случайной гибели или порчи товара переходит на покупателя с момента передачи товара в распоряжение первого перевозчика в срок, предусмотренный договором.
8. CIP — отличается от предыдущего тем, что продавец обязан застраховать товар и оплатить страховую премию страховой компании. Страхование должно покрывать стоимость товара по контрактной цене плюс 10%.
9. DAF — в соответствии с данным условием продавец оплачивает все расходы и несет риски до момента передачи товара в распоряжение покупателя в обусловленном пункте на границе. Это может быть граница страны продавца, страны покупателя или какой-либо третьей страны. Продавец обязан оплатить таможенную пошлину, налоги и сборы в стране отправления товара. Покупатель обязан принять в свое распоряжение товар, доставленный продавцом в обусловленный пункт, и нести в последующем все расходы и риски.
10. DES — продавец обязан представить товар в распоряжение покупателя на борту судна в порту назначения, указанном в контракте. Он оплачивает все расходы, связанные с доставкой товара до обусловленного порта. Дальнейшие расходы, включая выгрузку и выполнение таможенных формальностей, оплачивает покупатель. Риск гибели или повреждения товара переходит на покупателя на борту судна в порту назначения в момент его передачи в распоряжение покупателя.
11. DEQ — продавец оплачивает все расходы по доставке товара в срок, обусловленный в контракте, на пристань (набережную) в согласованном порту назначения, включая оплату фрахта, расходы по выгрузке товара и расположению его на пристани. Покупатель оплачивает все расходы и несет риски с момента, когда товар действительно предоставлен в его распоряжение на набережной в согласованном порту назначения.
12. DDU — продавец оплачивает все расходы, в том числе расходы по доставке товара до указанного места назначения в стране ввоза, за исключением уплаты налогов, пошлины и других расходов, связанных с выполнением таможенных формальностей.
13. DDP — условие предполагает максимальные обязанности продавца, в которые входят заключение договоров перевозки, уплата экспортных и импортных пошлин, получение лицензий, а также, как правило, оплата выгрузки товаров. Покупатель принимает товар в обозначенном в контракте пункте назначения и несет все последующие расходы и риски.
Срок и дата поставки
Указывается срок поставки, т. е. момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Иногда устанавливается срок единовременной поставки, а иногда промежуточные сроки при поставке по частям. Существуют различные способы установления срока поставки:
«немедленно», т. е. продавец обязуется поставить товар в любой день в течение не более двух недель;
определение календарного дня поставки;
определение периода (наиболее распространен в зарубежной практике): месяц, квартал, год, время месяца или квартала.
В этих случаях добавляют слова «в течение», «не позднее», а при периодических поставках — «ежемесячно», «ежеквартально»;
указание числа дней, недель или месяцев с момента совершения какого-либо действия.
Иногда контрагенты вообще не устанавливают срока поставки, а оговаривают его в согласованных условиях, например «по мере готовности», «по открытии навигации», «по мере накопления партии». Ужесточая сроки поставки товаров, импортеры получают дополнительную выгоду от экономии оборотных средств.
Удовлетворение требований покупателя по срокам поставки является одним из важнейших показателей конкурентоспособности товаров, поэтому экспортерам часто приходится содержать склады готовой продукции в импортирующих странах для обеспечения поставок товара в возможно короткие сроки.
Отдельно оговаривается вопрос о досрочной поставке, которая может и не допускаться или допускаться при письменном согласии покупателя.
Дата поставки зависит от способа поставки и определяется датой документа, подтверждающего передачу права собственности на предмет купли-продажи, например:
дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки;
дата расписки транспортно-экспедиционной фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;
дата складского свидетельства;
дата подписания приемо-сдаточного акта после поставки последней партии, без которой невозможно использовать все ранее поставленное оборудование (в контрактах на комплектное оборудование).
Количество товара
Указывается единица измерения и определяются порядок установления количества (твердо фиксированное количество или его пределы, возможность закупки дополнительного количества и др.), а также система мер и весов.
Качество товара
Устанавливается совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Применяются различные способы определения качества, например:
по стандарту (национальные стандарты, стандарты, разработанные союзами предпринимателей и ассоциациями, а также стандарты крупных фирм). В контракте делается ссылка на номер и дату стандарта и указывается организация-разработчик;
по техническим условиям (при отсутствии стандартов и при установлении специальных требований к качеству). В контракте или приложении к нему дается подробная характеристика товара, описываются материалы, из которых он изготовлен, приводятся правила проверки и испытаний;
по спецификации — подробно указываются все специфические параметры;
по образцу — указывается количество образцов и порядок сопоставления товара с образцом. Обычно один образец находится у покупателя, второй — у продавца, третий — у нейтральной стороны, которая обязательно указывается в контракте. Определяются также время хранения образцов после поступления последней партии товара.
Зарубежный опыт управления качеством базируется на единых подходах и методах работы. Наиболее распространенные статистические методы контроля качества включены в международный стандарт ИСО 9004-4 и рекомендованы для широкого применения. В то же время каждая страна имеет характерные особенности в практическом применении общих принципов управления качеством.
В основном за рубежом используют американский и японский подходы, но существует также подход, который называется «четыре тигра» (Сингапур, Гонконг, Тайвань, Южная Корея).
Американский опыт управления качеством отличается жестким контролем качества изготовления продукции на основе математико-статистических методов, планированием производства по количественным и качественным показателям с системой административного контроля за исполнением планов, большой пропагандистской работой на национальном уровне по поддержке своих товаропроизводителей и созданию им благоприятных условий на рынке.
Японский опыт характеризуется широким внедрением научных разработок в области технологий и управления, высокой степенью компьютеризации всех операций контроля, анализа и управления производством, максимальным использованием возможностей человека благодаря принимаемым мерам по стимулированию творческой активности.
Отличительные особенности европейского подхода заключаются в следующем:
создание законодательной базы для проведения всех работ, связанных с оценкой и подтверждением качества;
гармонизация требований национальных стандартов, правил и процедур сертификации;
развитие региональной инфраструктуры и сети национальных организаций, уполномоченных проводить работы по сертификации продукции и систем качества, аккредитации испытаний лабораторий и регистрации специалистов по качеству.
Подобные меры позволяют защитить общеевропейский рынок от недоброкачественной продукции и повысить уровень качества продукции.
Цена и общая стоимость контракта
Указывается единица измерения, за которую устанавливается цена, валюта цены, способы фиксации и уровень цены, а также скидки.
При применении государственного регулирования цены стороны либо воспроизводят в договоре фиксированную цену, либо согласовывают цену с учетом предельной цены или нормативов рентабельности. При фиксированной цене в договоре указывается конкретная цена и дается ссылка на акт той организации, которым она установлена.
Согласование цены может проводиться как устно, так и в письменном виде. После согласования договорная цена указывается в договоре и в спецификации.
Порядок определения единицы измерения цены зависит от характера товара и от практики торговли данным товаром. Цена в контракте устанавливается следующим образом:
за определенную количественную единицу товара, указанную в обычно применяемых в торговле данным товаром единицах измерения (веса, длины, площади, объема) или в счетных единицах (десятках, сотнях);
за весовую единицу исходя из содержания основного вещества в товаре (для полезных ископаемых);
за весовую единицу в зависимости от колебания натурного веса (для испаряющихся веществ, масса которых зависит от плотности и температуры).
Определение контрактной цены товара
Поправки
Контрактная цена товара не равна внутренней цене товара. Для пересчета последней в цену контракта используются различные поправки и скидки (метод уторговывания цены). Среди поправок наиболее важны:
1. Поправка на технико-экономические параметры. Поправка позволяет сравнивать технические параметры товара, на который устанавливается цена, и базового изделия с помощью параметров новизны.
2. Поправка на комплектацию. Поправка может выражаться в присутствии или отсутствии комплектующих изделий. Обычно цена комплектующих изделий составляет 15–20% от цены товара.
3. Поправка по фактору базиса. В контрактной цене товара необходимо учитывать расходы по базису поставки. В такие расходы в зависимости от выбранного базиса, могут входить: страхование (10% от цены товара), погрузка (2%), выгрузка (2%), фрахт (3%), стоимость тары и упаковки (12%), таможенные пошлины и транспортная составляющая (если расстояние больше 2000 км, то транспортные расходы — 3%, если меньше 2000 км, то 2% от цены).
4. Поправка по срокам поставки (инфляционная). Необходимо учесть изменение цен на мировом рынке. Цена контракта будет расти пропорционально росту индекса цен в стране продавца.
5. Поправка на условие платежа. Платежи могут быть наличными или с отсрочкой, что равносильно платежу в кредит. При платеже наличными продавец предоставляет покупателю скидку. Платежом наличными является платеж в течение 30 дней после предъявления платежных документов. При оценке выгодности того или иного способа платежа используют значения коэффициента кредитного влияния, который зависит от взаимосвязи банковского процента и срока предоставления кредита. Если коэффициент кредитного влияния 0,8<=Ккв<=1, то выгоднее производить расчет наличными. В мировой практике наиболее распространены две формы проведения платежей, аккредитив и инкассо, каждая из которых имеет свои недостатки и преимущества и предпочтительна в определенных случаях.
6. Поправка на количество. При увеличении серийности уменьшаются издержки производства. Продавцу выгоднее продать больше товара, а покупателю рекомендуется, делая запрос, указывать меньшее количество интересующего товара.
7. Поправка на валюту. В поправке происходит выбор валюты контракта. Происходит выбор методом пересчета цены товара в различные валюты по официальному курсу, а затем — выбор наиболее приемлемой.
Скидки
Кроме указанных поправок на цену контракта влияют всевозможные скидки на уторговывание цены. Обычно в мировой практике предусматривается определенный процент завышения предлагаемой цены с учетом возможности таких скидок. Например, цены коммерческих предложений завышены в среднем на 10%, прейскурантные цены — на 30%.
1. Количественные скидки. Производятся, если была сделана поправка на увеличение количества товара, так как ведут к уменьшению издержек производства (12%).
2. Бонусные скидки. Предоставляются оптовым постоянным клиентам (7%).
3. Скидки сконто. Предоставляются за оплату наличными и за досрочное окончание платежей (2%).
4. Временные скидки (сезонные). Скидки для потребителей, совершающих несезонные покупки (2%).
5. Специальное скидки. Предоставляются постоянным покупателям (6%).
Способ фиксации
Выбрав подходящие поправки и скидки, необходимо скорректировать на них и на количество товара внутреннюю цену товара, выраженную в выбранной валюте. Результат этих подсчетов — контрактная цена, которую нужно определить по способу фиксации. Применяют следующие варианты:
1. Твердые цены. Определяются в контракте в виде конкретных цифр, не подлежащих никаким изменениям. Обычно используются при краткосрочных поставках (менее 1 года).
2. Скользящие цены. Исчисляются в момент исполнения сделки путем пересчета цены с учетом изменения в издержках при условиях инфляции. Применяются в длительных поставках (более 1 года). Возможны изменения на 10–15%.
3. Подвижная цена. Цена с оговоркой о возможности изменения согласованного показателя индекса цен. При его изменении на 2–5% пересмотр не производится, при изменении на 5–15% цены пересчитываются на определенную степень изменения цен (1/5 от процента изменения индекса цен). Применяются при поставках с продолжительным периодом (более 1 года), с предоставлением кредита.
Условия платежей
Контракты должны содержать подробнейшее изложение порядка взаимных расчетов. Одной из самых распространенных форм расчетов являются расчеты платежными поручениями — банк обязуется по поручению плательщика за счет средств, находящихся на его счете, перевести определенную денежную сумму на счет указанного плательщиком лица в этом или ином банке.
С целью избежания потерь от возможного изменения курсов валют контракты с длительными сроками поставок товаров обычно содержат валютные оговорки, т. е. привязку курсов валют, цены и платежа к курсу устойчивой валюты, к среднему курсу нескольких валют, к курсам международной валютной единицы ЕВРО и региональной — ЭКЮ.
Упаковка и маркировка
Описываются требования к внешней и внутренней упаковке товара, а также оговаривается условие: переходит ли упаковка в собственность покупателя и включается ли ее стоимость в цену товара.
Согласно общим требованиям к упаковке экспортеры обязаны обеспечить физическую сохранность груза. При поставке на базисных условиях они всегда несут ответственность за повреждение товаров, которые произошли из-за несоответствия упаковки базисным условиям контракта.
Специальные требования устанавливаются импортерами, например в связи с необходимостью специальной расфасовки товара или с особыми требованиями к весу и габаритам грузовых мест.
Важнейшим требованием в технологии внешнеторговых операций является маркировка груза, которая содержит обязательные для экспортеров реквизиты:
1. Товарораспорядительную информацию об импортере, № контракта и транса, весогабаритные характеристики мест, № места и число мест в партии или трансе;
2. Указание как обращаться с грузом;
3. Предупреждение об опасности в результате неосторожного обращения с грузом. В документацию, сопровождающую груз, в обязательном порядке включается спецификация, которая состоит из описания предоставляемого предмета. Простота и сложность спецификации зависят от поставляемого товара. Существуют три основных вида спецификаций:
4. Конструкторские, прилагаемые к частям оборудования, могут включать в себя светокопии или чертеж с техническим описанием;
5. Исполнительные (рабочие, технические условия), состоящие из описания требований заказчика;
6. Описание химического состава (анализа) или физических характеристик. Оно может иметь форму:
ссылки на образец или стандарт, установленный организацией-покупателем;
ссылки на торговую марку — достаточно дешевый и легкий способ, но который может ограничить область для конкуренции.
Гарантии
В этом разделе указываются объемы гарантий, их срок, обязанности продавца, случаи, на которые гарантии не распространяются.
Большинство контрактов содержат коммерческие гарантии качества, которые представляют собой обязательства продавца поставить покупателю товар, обладающий в течение установленного гарантийного периода определенными свойствами.
При несоответствии товара техническим требованиям контракта покупатели в течение гарантийного периода имеют право предъявить продавцу претензии по качеству.
В контракте могут быть предусмотрены санкции, которые покупатели имеют право применять к продавцам за некачественную поставку товаров. Если обнаруженные дефекты не позволяют покупателю использовать товар, то он имеет право взыскать с продавца штраф. Стороны могут также включить в контракт пункт, предусматривающий право покупателя предъявлять продавцу требование возместить нанесенные убытки на величину, превышающую штрафные санкции.
Технические гарантии обычно проверяются в ходе использования товаров потребителями, а при необходимости — путем специальных испытаний.
Порядок отгрузки, сдача-приемка, рекламации
В контракте обычно предусматривается обязанность продавца уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке, а также устанавливается порядок выполнения этой обязанности.
Под сдачей товара понимается передача товара продавцом во владение покупателя в соответствии с условиями контракта купли-продажи.
Передача товара покупателю, именуемая поставкой, производится за счет продавца. В расходы по сдаче включаются стоимость взвешивания, подсчета, маркировки, упаковки, возможные таможенные сборы. Под приемкой понимается проверка соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в договоре.
Рекламации — претензии, предъявляемые покупателем к продавцу в связи с несоответствием качества или количества поставленного товара условиям контракта.
Рекламации могут предъявляться покупателем только по таким вопросам, которые не являлись предметом приемки товара, произведенной в соответствии с условиями контракта, а также в тех случаях, когда обнаружено, что представленные продавцом документы не соответствуют фактическим данным, характеризующим выполнение поставки товара.
Штрафные санкции и возмещение убытков
Нередко в ходе исполнения контрактов экспортер допускает некоторые временные задержки в поставках товаров. Для того чтобы стимулировать экспортеров к своевременному выполнению обязательств и компенсировать возможные потери импортеров, контракты предусматривают взыскание с экспортеров штрафов, обычно в размерах, увеличивающихся в зависимости от длительности задержек.
Наибольшее распространение в международной практике получило начисление прогрессивных штрафных санкций:
в течение первых 30 дней по 0,05% за каждый день;
в течение следующих 30 дней по 0,08% за каждый день;
в дальнейшем по 0,12% за каждый день задержки поставки.
Предельная величина штрафа 8–10% стоимости не поставленного в срок товара.
Необоснованное ужесточение санкций импортером часто вызывает ответную реакцию экспортеров, они закладывают возможные штрафы в цены. Положение о штрафных санкциях обычно формулируется на основе взаимной ответственности, например наряду со штрафами за задержку поставки экспортером предусматривается штраф за задержку платежа.
Под убытком обычно понимаются расходы, утраты или повреждения имущества, а также упущенная выгода. Включение в контракт положений о штрафных санкциях не снимает вопроса о возмещении убытков. Если он не урегулирован в контракте, то решается в соответствии с правом той или иной страны, применяемым к данному контракту. При импорте иногда в контракт включаются оговорки о том, что уплата штрафа не освобождает продавца от полного возмещения причиненных убытков (по крайней мере в части, не покрытой суммой штрафа). Эксперты обычно стремятся включить в контракт
пункт, утверждающий, что косвенные убытки не подлежат возмещению.
Страхование
В данном разделе устанавливается предмет страхования, перечень рисков, страхователь, а также лицо, в пользу которого проводится страхование.
При международных сделках обычно страхуются товары от риска повреждения или утраты при транспортировке.
Обязанности по страхованию в отношениях между экспортерами обычно определяются базисными условиями поставки.
Условия контракта, как правило, включают обязательства экспортеров предоставлять покупателю страховые полисы или сертификаты, которые входят в комплект платежных документов.
Форс-мажорные обстоятельства
Положение контракта, которое предусматривает отсрочку по исполнению или полное освобождение сторон от обязательств по нему в связи с наступлением событий, не зависящих от сторон контракта, которые делают его исполнение невозможным. Они могут быть длительными (война, запрет экспорта или импорта) или кратковременными (пожар, наводнение). Наступление обстоятельств непреодолимой силы должно быть засвидетельствовано нейтральной организацией. Их перечень определяется контрактом с учетом конкретных условий.
В контрактах также устанавливается, что сторона, которая не может исполнить обязательства, должна информировать контрагента о наступлении форс-мажорных обстоятельств и предоставить соответствующие документы. Кроме того, в контракте устанавливаются предельные сроки, после которых стороны имеют право аннулировать взаимные обязательства. При этом всегда оговаривается, что ни одна из сторон не будет иметь права потребовать возмещения убытков от другой стороны.
Арбитражные и судебные разбирательства споров
Указывается порядок и срок разрешения споров. В этом разделе контракта стороны могут устанавливать, что спор или разногласие, которые могут возникнуть из контракта или в связи с ним, подлежат, за исключением подсудности общим судам, передаче дел на рассмотрение постоянно действующих арбитражей в своих или третьих странах.
Стороны могут устанавливать в контракте, что споры будут рассматриваться в арбитраже страны-ответчика в соответствии с действующим в нем регламентом либо, что значительно реже, в арбитраже страны-продавца. При этом в контракте подробно излагается порядок избрания и назначения арбитров, устанавливаются порядок и предельные сроки принятия решений. Арбитраж обычно состоит из двух арбитров и одного суперарбитра. Для решения спора между двумя контрагентами избираются два арбитра той же национальности, что и спорящие стороны, и один суперарбитр другой национальности.
В условиях контракта может уточняться, какая из сторон и в каком размере должна возмещать арбитражные расходы, а также осуществлять авансирование работы длительных арбитражей.
В контрактах чаще всего предусматривается, что расходы по арбитражу несет проигравшая сторона, а это сдерживает передачу рассмотрения разногласий третейским судам. Однако может быть предусмотрено, что решение о том, в каком размере и какая сторона будет оплачивать арбитражные расходы, принимает арбитраж.
В параграфе контракта, определяющем порядок арбитражного разрешения споров, обычно указывается, что решение арбитража является окончательным, обязательным для исполнения обеими сторонами и не может быть обжаловано в судебном порядке.
При обращении в арбитраж покупатель не имеет права ни прекращать платежи, которые он должен производить в соответствии с договором, ни отказываться от принятия других партий товара, составляющих предмет того же договора. Каждая из сторон обязана выполнить в сроки, установленные решением или правилами арбитражного органа, вынесенное против нее арбитражное решение.
Прочие условия
Указываются все прочие условия контракта, которые не нашли отражения в предыдущих разделах. Например, оговариваются обязательства по уведомлению об отгрузке, порядок, место и срок сдачи-приемки товара, коммерческая тайна и др.
Резюме
Внешнеторговые сделки купли-продажи являются основным видом операций по экспорту и импорту товаров. В условиях международных рыночных отношений они осуществляются в договорной форме. Основные общие требования к подготовке и заключению таких контрактов определяются национальным законодательством. Отличие от всех других форм контрактов — это переход права собственности на товар от продавца к покупателю. Как и другие виды международных контрактов, определяет права и обязанности сторон, их ответственность, а также отражаются экономические, финансовые, юридические и организационно-технические обязательства партнеров.
Практическое руководство по внешнеэкономической деятельности. / А. Жданов - СПб: Питер, 2001. - 224 с.
|