Четвертое издание учебника, исправленное и дополненное, содержит систематизированный курс теории цены (микроэкономика), составляющей основу экономического образования в странах с рыночной экономикой. Кроме того, в учебнике изложены методические вопросы формирования цен на основных товарных рынках, вопросы государственной политики в области ценообразования, а также проблемы формирования ценовой политики и стратегии компаний. Учебник предназначен для студентов, аспирантов и преподавателей высших учебных заведений, а также слушателей бизнес-школ и практических работников. Рекомендовано Министерством образования Российской Федерации в качестве учебника для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим специальностям
Содержание
Предисловие
Введение: рынки, цены, микроэкономика
РАЗДЕЛ I. МИКРОЭКОНОМИКА
(ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ)
ГЛАВА 1. ВВЕДЕНИЕ В МИКРОЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ
1.1. Рынок: понятие, виды
1.2. Рыночный спрос и кривая спроса
1.3. Рыночное предложение и кривая предложения
1.4. Взаимодействие спроса и предложения: рыночное равновесие
1.5. Система цен в экономике, принципы дифференциации цен
1.6. Скидки с цены
ГЛАВА 2. ТЕОРИЯ СПРОСА
2.1. Количественный (кардиналистский) подход к анализу полезности и спроса
2.1.1. Функция общей полезности
2.1.2. Концепция предельной полезности
2.1.3. Максимизация полезности
2.1.4. Закон спроса и потребительский излишек
2.1.5. Кардиналистская теория и реальность
2.2. Порядковый (ординалистский) подход к анализу полезности и спроса
2.2.1. Аксиомы порядкового подхода
2.2.2. Кривая безразличия и ее анализ
2.2.3. Предельная норма замены
2.2.4. Бюджетные ограничения потребителя
2.2.5. Равновесие потребителя
2.3. Реакция потребителя на изменение цен и дохода
2.3.1. Кривая «цена–потребление»
2.3.2. Кривая «доход–потребление»
2.3.3. Кривые Энгеля
2.3.4. Эффект замены и эффект дохода
2.4. Прочие теории полезности и спроса
2.4.1. Анализ характеристик
2.4.2. Метод выявленных предпочтений
2.5. Потребительский выбор в условиях риска и неопределенности
2.5.1. Понятие неопределенности и риска
2.5.2. Отношение к риску
2.5.3. Снижение риска
2.5.4. Принятие решений в условиях риска и неопределенности
2.6. Рыночный спрос и его эластичность
2.6.1. Рыночный спрос и факторы, его определяющие
2.6.2. Общая, средняя и предельная выручка
2.6.3. Эластичность спроса по цене
2.6.4. Эластичность спроса по доходу
ГЛАВА 3. ТЕОРИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
3.1. Производство; функция производства
3.2. Постоянные и переменные ресурсы
3.3. Характеристики краткосрочной функции производства
3.3.1. Совокупный, предельный и средний продукты
3.3.2. Взаимосвязь совокупного, предельного и среднего продуктов
3.3.3. Использование различия между средним и предельным продуктами на практике
3.4. Влияние технического прогресса на функцию производства
3.5. Определение условий эффективного производства
3.5.1. Характеристика изоквант
3.5.2. Отдача от масштаба производства
3.5.3. Кривая изокосты
3.5.4. Оптимальная комбинация ресурсов
3.5.5. Оптимальный путь роста
3.5.6. Изменение цены ресурса; эффект замены и эффект выпуска
ГЛАВА 4. ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДСТВА
4.1. Понятие издержек и их виды
4.2. Взаимосвязь между издержками и объемом производства
4.2.1. Издержки и объем производства в краткосрочном периоде
4.2.2. Издержки и объем производства в длительном периоде
4.2.3. Соотношение между кривыми издержек в краткосрочном и длительном периодах
4.2.4. Поведение издержек и размеры предприятия
4.3. Трансакционные издержки как издержки на функционирование рыночного механизма
4.4. Определение издержек для целей ценообразования
ГЛАВА 5. ЦЕЛИ ФИРМЫ
5.1. Различные концепции определения прибыли
5.2. Теории прибыли
5.3. Альтернативы максимизации прибыли
5.3.1. Стремление получить удовлетворение от поиска альтернативной цели
5.3.2. Максимизация выручки
5.3.3. Завоевание доли рынка
5.3.4. Выживание в долгосрочном периоде
5.3.5. Цель социальной ответственности
5.3.6. Цели роста и диверсификации
5.4. Методы определения максимальной прибыли
5.4.1. Метод общих издержек — общей выручки
5.4.2. Метод предельных издержек — предельной выручки
ГЛАВА 6. МОДЕЛЬ СОВЕРШЕННОЙ КОНКУРЕНЦИИ
6.1. Характеристика рынка совершенной конкуренции
6.2. Краткосрочное равновесие фирмы на рынке совершенной конкуренции
6.3. Кривая предложения краткосрочного периода для отрасли, действующей в условиях совершенной конкуренции
6.4. Условия равновесия долгосрочного периода для совершенно конкурентного рынка
6.5. Кривая предложения отрасли в долгосрочном периоде
ГЛАВА 7. МОНОПОЛИЯ
7.1. Характеристика рынка монополии
7.2. Кривая спроса на продукцию монополиста
7.3. Максимизация прибыли
7.4. Ценовая дискриминация
7.4.1. Совершенная ценовая дискриминация
7.4.2. Ценовая дискриминация второй степени
7.4.3. Ценовая дискриминация на сегментированных рынках
7.5. Рыночная власть монополии
7.6. Ущерб, наносимый обществу монополией
7.7. Регулирование монополии
7.7.1. Прямое регулирование цен и прибылей
7.7.2. Контроль за монополией посредством налогов
7.8. Естественная монополия
7.9. Определение уровня отраслевой концентрации
ГЛАВА 8. МОДЕЛЬ МОНОПОЛИСТИЧЕСКОЙ КОНКУРЕНЦИИ
8.1. Характеристика рынка монополистической конкуренции
8.2. Условие максимизации прибыли в краткосрочном периоде
8.3. Условия максимизации прибыли в долгосрочном периоде
8.4. Конкурентные стратегии монополистически конкурирующих фирм
8.5. Использование рекламы и стимулирования сбыта для завоевания конкурентного преимущества
ГЛАВА 9. МОДЕЛИ ОЛИГОПОЛИИ
9.1. Характеристика олигополистических рынков
9.2. Модель олигополии с ломаной кривой спроса
9.3. Модель дуополии Курно
9.4. Модель Бертрана (олигополистические ценовые войны)
9.5. Модели теории игр
9.6. Модель ценового лидерства
9.7. Модель картеля
9.8. Ценообразование, ограничивающее вход в отрасль
ГЛАВА 10. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РЫНКЕ ФАКТОРОВ ПРОИЗВОДСТВА (РЕСУРСОВ)
10.1. Рынки факторов производства
10.2. Спрос на факторы производства
10.2.1. Спрос фирм на факторы производства
10.2.2. Рыночный спрос на факторы производства
10.3. Предложение факторов производства
10.3.1. Индивидуальная функция предложения труда
10.3.2. Индивидуальная функция предложения капитала
10.3.3. Индивидуальная функция предложения невоспроизводимых природных ресурсов
10.3.4. Предложение ресурсов отрасли
10 4. Равновесие на рынке факторов производства при различных структурах товарного и факторного рынков
10.4.1. Определение объема спроса на фактор производства фирмой, являющейся совершенным конкурентом на рынке факторов и товаров
10.4.2. Определение объема спроса на фактор производства фирмой, являющейся совершенным конкурентом на товарном рынке и монопсонистом — на факторном
10.4.3. Определение объема спроса на фактор производства фирмой, являющейся монополистом на товарном рынке и совершенным конкурентом на рынке факторов
10.4.4. Определение объема спроса на фактор производства фирмой, являющейся монополистом на товарном и монопсонистом на факторном рынках
10.5. Двусторонняя монополия на рынке труда
10.6. Экономическая рента
10.7. Прокатная и капитальная цена фактора. Капитализация
10.7.1. Финансовый и реальный капитал
10.7.2. Инвестиционные решения
10.7.3. Спрос на реальный капитал
10.7.4. Соотношение между арендной и процентной ставками
10.7.5. Реальная и номинальная ставки процента
10.7.6. Дисконтированная стоимость облигации
10.7.7. Бессрочные облигации
10.7.8. Реальный доход по облигациям
10.7.9. Критерий чистой дисконтированной стоимости при принятии решений по инвестициям
ГЛАВА 11. ОБЩЕЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЕ РАВНОВЕСИЕ И ОБЩЕСТВЕННОЕ БЛАГОСОСТОЯНИЕ
11.1. Модель общего экономического равновесия
11.2. Общее равновесие и эффективность. Экономика благосостояния
11.2.1. Эффективность в распределении (эффективность в обмене)
11.2.2. Эффективность в производстве
11.2.3. Эффективность структуры выпуска продукции
11.2.4. Выгоды от внешней торговли и Парето-оптимальность
11.2.5. Другие критерии оценки благосостояния
11.3. Налоги в системе общего равновесия
11.4. Эффективность и справедливость
11.5. Внешние эффекты и затраты
11.5.1. Отрицательные внешние эффекты
11.5.2. Положительные внешние эффекты
11.5.3. Теорема Коуза
11.6. Общественные блага
11.6.1. Свойства общественных благ
11.6.2. Оптимальный объем производства общественного блага
11.6.3. Проблема «зайца»
11.6.4. Между общественными и частными благами
11.6.5. Общественный выбор
11.6.6. Теорема о медианном участнике голосования
11.6.7. Общественные блага и подход Тибу
11.6.8. Поиск ренты
ГЛАВА 12. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ РЫНКА И ЦЕН
12.1. Цели и задачи государственного регулирования цен
12.2. Цена и вопросы ценообразования в Гражданском кодексе РФ
12.3. Принципы определения цены для целей налогообложения
12.4. Формы и методы воздействия государства на цены
12.5. Регулирование цен в зарубежных странах
РАЗДЕЛ II. МАКРОЭКОНОМИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
ГЛАВА 13. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ДЕНЕЖНОЕ ОБРАЩЕНИЕ
13.1. Функции цены
13.2. Теоретические аспекты взаимозависимости цен и денежного обращения
13.2.1. Сущность, функции и основные формы денег
13.2.2. Масштаб цен
13.2.3. Устойчивость денег и валютный курс
13.2.4. Функция денег как средства накопления
13.2.5. Современные денежные знаки
13.3. Денежное обращение и его регулирование
13.4. Процентная ставка — цена кредита
ГЛАВА 14. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ИНФЛЯЦИЯ
14.1. Инфляция как экономическая категория
14.2. Либерализация цен в РФ и ее влияние на развитие экономики
14.3. Инфляция и прожиточный минимум
14.4. Теневая экономика и цены
14.5. Прямые и косвенные налоги в составе цены
РАЗДЕЛ III. МЕЗОЭКОНОМИКА: РЫНКИ, ОТРАСЛИ, ПРЕДПРИЯТИЯ
ГЛАВА 15. ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И РЕГУЛИРОВАНИЯ ЦЕН НА ОТДЕЛЬНЫХ ТОВАРНЫХ И ФАКТОРНЫХ РЫНКАХ
15.1. Ценообразование и ценовая политика в топливно-энергетическом и минерально-сырьевом комплексе
15.2. Ценообразование на электро- и теплоэнергию
15.2.1. Особенности энергетического производства
15.2.2. Основы ценообразования на электрическую и тепловую энергию в России
15.3. Тарифы на услуги транспортного комплекса
15.3.1. Основные тенденции развития транспортной системы России
15.3.2. Регулирование рынка и тарифов транспортных услуг
15.3.3. Формирование тарифов на перевозки железнодорожным транспортом
15.3.4. Тарифы на перевозки морским транспортом
15.3.5. Тарифы на мультимодальные перевозки
15.3.6. Тарифы на перевозки пассажиров в Санкт-Петербурге
15.4. Цены на услуги
15.4.1. Понятие услуги. Особенности ценообразования в сфере услуг
15.4.2. Ценообразование в жилищно-коммунальном хозяйстве
15.4.3. Ценообразование на услуги здравоохранения
15.4.4. Ценообразование на образовательные услуги
15.5. Цена на рынке труда
ГЛАВА 16. ПРЕДПРИЯТИЯ И ИХ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
16.1. Роль предприятий в современной экономике России и основные проблемы их развития
16.2. Холдинги и финансово-промышленные группы: понятие, состав
16.3. Внутрифирменные расчеты. Трансфертное ценообразование
16.3.1. Метод трансфертного ценообразования, ориентирующийся на рыночную текущую цену товара
16.3.2. Метод трансфертного ценообразования, ориентирующийся на предельные издержки
16.3.3. Метод трансфертного ценообразования, ориентированный на издержки производства
16.3.4. Метод трансфертного ценообразования, ориентированный на договорные цены
16.4. Повышение конкурентоспособности предприятий на внутреннем рынке
16.5. Стратегии конкуренции
ГЛАВА 17. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
17.1. Цели ценовой политики
17.2. Политика цен жизненного цикла товара
17.3. Основные стратегии ценообразования
17.4. Этапы разработки ценовой стратегии
17.5. Методы ценообразования
17.5.1. Общая схема расчета цены
17.5.2. Затратные методы ценообразования
17.5.3. Рыночные методы определения цен
17.5.4. Эконометрические методы определения цен
ГЛАВА 18. ЦЕНЫ И КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО НА ГЛОБАЛЬНЫХ РЫНКАХ
18.1. Современные тенденции развития мировой экономики
18.2. Россия на мировом рынке
18.3. Факторы, влияющие на конкурентоспособность страны на мировом рынке и уровень цен
18.4. Цены во внешней торговле
18.4.1. Особенности формирования цен по основным товарным группам
18.4.2. Конъюнктурно-ценовая работа при осуществлении внешнеторговых операций
18.5. Взаимосвязь цен мирового и внутреннего рынка
Глава 1
ВВЕДЕНИЕ В МИКРОЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ
Задача данной главы — вспомнить общие основы теории спроса и предложения из вводного курса экономической теории, объяснить, как функционирует рынок и почему знания кривых спроса и предложения еще недостаточно для объяснения формирования рыночной цены и ее воздействия на производителей, потребителей и рынок в целом.
1.1. Рынок: понятие, виды
Понятие рынок является центральным для анализа распределения ресурсов посредством системы цен. Этот термин является многозначным. Рынок существует везде, где покупатели и продавцы занимаются коммерческой деятельностью. Рынок есть одновременно и механизм для организации упорядоченного обмена товарами или услугами, и направляющая, посредством отношений конкуренции, всех добровольных сделок, в которых участвуют эти товары или услуги.
Некоторые рынки привязаны к определенному времени и месту. Например, все продавцы и покупатели или их представители, участвующие в антикварном аукционе, собираются одновременно в определенном месте. Другие рынки охватывают огромные территории, и большинство их участников никогда не встречаются и даже не видят друг друга. Примером такого рынка является Нью-Йоркская фондовая биржа. На таких рынках, как рынки государственных облигаций, управление делами осуществляется небольшим числом лиц по телефону.
Рынок не является неким монолитом, он имеет сложную структуру. На рынке потребительских товаров представлены товары повседневного спроса (пища, одежда, обувь и т. п.), покупателями здесь являются домохозяйства, а продавцами — фирмы.
На рынке труда продавцы предлагают свою рабочую силу, а покупатели — рабочие места.
На рынке земли происходит торговля земельными участками (свободными или застроенными). Рынок земли с застройкой жилыми и офисными зданиями представляет собой рынок недвижимости, тесно связанный с рынком капитала. Рынок капитала, в свою очередь, проявляется на рынке инвестиционных товаров и кредитно-финансовых рынках. Наличие развитых рынков названных видов является обязательным условием нормального функционирования рыночной экономики. К сожалению, необходимо констатировать, что многие из перечисленных типов рынков в России вообще отсутствуют (рынок земли, рынок капитала и т. д.), а имеющиеся обладают весьма существенными недостатками. Например, для рынка потребительских товаров до сих пор характерна большая зависимость от импорта; спрос на рынке инвестиционных товаров очень низкий; рынок труда страдает от низкой мобильности рабочей силы и отсутствия средств на переквалификацию; на рынке земли преобладает аренда и т. п.
Таким образом, несмотря на все достоинства рыночной системы в России, экономика которой находится на стадии становления, недостатки и трудности рыночной системы выражены сильнее.
В результате взаимодействия различных рынков формируется распределение ограниченных ресурсов по миллионам различных направлений использования. Большинство предпринимателей привлекает так называемый «элитный» рынок, где можно торговать компьютерами, аудио-, видеотехникой, товарами длительного пользования (холодильники, стиральные машины), сотовыми телефонами. Но ведь подавляющая часть потребительского рынка состоит из обыденных, повседневных товаров и услуг (хлеб, молоко, колбаса, ремонт обуви, лечение зубов и т. д.), поэтому не только мелкие производители и продавцы, но и крупные промышленные и торговые фирмы тщательно изучают спрос на товары и услуги обыденного массового потребления, ибо знают, что наибольшая доля продаж приходится как раз на них.
Как мы уже отмечали, важнейшим инструментом рынка является цена. Цена товара — это количество денег, на которое можно обменять единицу данного товара. Однако один и тот же товар может продаваться на разных рынках по разным ценам. Цены, определяемые на многих рынках, управляют решением потребителя купить тот или иной товар, работать в том или ином месте; производителю цены подсказывают решение о производстве тех или иных товаров и услуг, приобретении различных видов и количеств ресурсов. Если бы, например, жаркуе в ресторане никому не нравилось, то его нельзя было бы продать по ценам, возмещающим издержки; владелец ресторана не включил бы его в меню; повар, специализирующийся на его приготовлении, был бы уволен, а вместо него приглашен другой, умеющий готовить фирменные блюда, пользующиеся неизменным спросом у посетителей. При этом вполне естественно, что его заработная плата была бы выше. Таким образом, когда изменяются желания потребителей или объемы предложения ресурсов, меняются и цены, а эти изменения приводят к сдвигам в распределении ресурсов. Допуская свободный рынок, общество, в сущности, решает вопрос об объеме производства конкретного товара (услуги) путем нахождения такой цены, при которой объем спроса равен объему предложения.
1.2. Рыночный спрос и кривая спроса
Под спросом понимается готовность потребителя купить некоторое количество продукта по определенной цене в течение некоторого периода времени. Количество товара, которое будет куплено покупателем или группой покупателей за период, зависит от множества факторов (потребностей, предпочтений, доходов, цен на данный товар и цен на другие товары, ситуации, в которой находится покупатель, и т. д.), но в особенности оно зависит от цены на товар. Математически это выражается в функции спроса:
,
где QDA — объем спроса на товар А в единицу времени;
PA,PB ..., PZ — цена товара А и цены других товаров;
I — доход потребителя;
T — накопленное имущество;
S — социальные факторы;
… — прочие факторы.
Если все факторы, определяющие объем спроса, кроме цены данного товара, считать неизменными, то от функции спроса можно перейти к функции спроса от цены:
.
Интуитивно понятно, что при прочих равных условиях более низкая цена позволяет потребителю купить больше данного товара, а более высокая цена заставит купить меньше. Эта закономерность отражена на рис. 1.1, где кривая спроса соединяет различные точки, обозначающие объем спроса при всевозможных ценах*.
Кривая спроса имеет отрицательный наклон, что свидетельствует об увеличении объема спроса при снижении цены. Это свойство часто называют законом спроса. Такой вид кривой спроса практически универсален, многократно подтвержден и широко поддерживается экономистами. Исключения настолько редки, что их практически невозможно привести в качестве примера.
Кривую спроса для каждого продукта нетрудно построить, имея статистические наблюдения за достаточно длительный промежуток времени. Но реалистичность ее ограничена исходным предположением, что все другие факторы спроса остаются неизменными. Это приблизительно верно, когда доходы, цены, вкусы и т. д. стабильны или мало меняются во времени. В условиях сильной инфляции (например в середине 90-х гг. в России) подобное предположение заведомо не действовало. Но если изучать спрос применительно к реальным доходам, т. е. к ценам, направленным на рост номинальных доходов, то графики кривых спроса и в этих нестабильных условиях остаются полезными. Продавцам приходится планировать спрос на свой товар и в случае сильных колебаний цен, поэтому они должны представлять себе хотя бы приблизительно, что случится с товаром в таких ситуациях.
Как упоминалось ранее, потребитель решается купить товар, принимая во внимание не только его цену, но и другие факторы. Вот почему принято различать изменение объема спроса и изменение спроса. Изменение объема спроса происходит под воздействием изменения цены данного товара при неизменности прочих факторов. Это можно проиллюстрировать с помощью уже упомянутого рис. 1.1. Изменение спроса — сдвиг линии спроса при изменении прочих факторов, кроме цены данного товара (рис. 1.2).
Наиболее существенно воздействуют на поведение покупателей (на спрос) следующие факторы: цены взаимосвязанных товаров, доходы потребителей, вкусы потребителей, ожидания.
Наибольшее влияние при этом оказывают цены товаров-заменителей (субститутов). Потребитель всегда выбирает между покупкой разных равноценных товаров или одежды, разных моделей мебели, видов развлечения и отдыха в зависимости от их относительных цен*.
При наличии таких товаров-заменителей, как чай и кофе, рост цен на один продукт вызовет повышенный спрос на другой. Но существуют и взаимодополняющие товары. Когда повышается цена на кофе, падает спрос на кофеварки.
Совершенно очевидно, что доход влияет на количество товаров или услуг, которые покупатели купят по любой цене. Спрос на большинство товаров при любой цене возрастает при увеличении дохода. Товары, обладающие этим свойством, называют нормальными товарами. Товар низшего качества — это такой товар, объем спроса на который падает с ростом дохода. Низшими обычно являются товары, для которых существуют альтернативные товары, характеризующиеся более высоким качеством или большими удобствами (с увеличением дохода потребители предпочтут отказаться от жирного мяса и отдадут предпочтение постному).
Люди имеют разные вкусы, которые к тому же со временем могут изменяться. Предпочтения потребителей формируются под влиянием общества, обычаев, образования, рекламы. Например, население европейских стран пользуется мягкой мебелью, а большинство жителей восточных стран предпочитают сидеть на полу. Забота о собственном здоровье ведет к увеличению спроса на тренажеры и снижению спроса на кондитерские изделия.
Объем спроса на товар в пределах какого-либо данного периода зависит не только от цен, складывающихся в этом периоде, но также от цен, которые ожидаются в будущем. Например, объем спроса на автомобили в данном месяце может быть выше при любой данной цене, если ожидается рост цен на автомобили в следующем месяце. Ожидаемые в будущем доходы также окажут влияние на объемы спроса в текущем периоде. Те, кто в будущем ожидают резкого увеличения доходов, вероятно, потратят сегодня большую сумму, чем те, кого ожидает в будущем уменьшение доходов.
1.3. Рыночное предложение и кривая предложения
Предложение выражает желание и способность производителей предлагать товар или услуги на рынке. Количество товара, которое производитель или группа производителей решает предложить к продаже за период, обусловлено набором факторов: затратами, условиями конкуренции, технологическими возможностями, ожидаемой ситуацией на рынке и т. д., но основным фактором является цена. В подавляющем большинстве случаев чем выше цена товара, тем большее его количество производители желают предложить к продаже при прочих равных условиях. «Закон предложения» не столь абсолютен, как закон спроса, всегда можно найти примеры, когда количество предлагаемого товара увеличивается, даже при постоянных ценах, а в некоторых случаях это количество остается какое-то время постоянным независимо от увеличения или падения цен.
Кривая предложения показывает в графическом виде количество предлагаемого товара при каждом значении цены, при этом другие факторы, влияющие на объем предложения, остаются постоянными (рис. 1.3).
Кривая предложения направлена вверх, поскольку для увеличения объема предложения в отрасль должно быть направлено больше ресурсов, а это в целом увеличивает издержки. Чтобы получить больше продукции работники должны работать сверх установленного времени и получить за это сверхурочные или более высокую заработную плату. Если нагрузка на оборудование увеличивается, то случается больше поломок и требуется больше средств для поддержания оборудования в рабочем состоянии.
Как и кривая спроса, кривая предложения зависит от условий, сложившихся в данное время. Когда в результате изменения каких-либо факторов, за исключением цены, условия изменятся, тогда изменится и положение кривой предложения на графике (рис. 1.4).
К числу факторов, определяющих предложение, относятся следующие. Технология. Количество товара, который продавцы готовы предложить по любой заданной цене, главным образом зависит от издержек производства этого товара. Например, разработка более эффективного способа ловли крабов уменьшила бы издержки на их добычу, что сдвинуло бы кривую предложения вправо.
Цена факторов производства. Издержки производства определяются средствами, израсходованными на факторы производства: выплату заработной платы рабочим, приобретение средств производства и т. д. Если, например, возрастут тарифы на электроэнергию, или повысится заработная плата нефтяников, то кривая предложения нефти сместится влево.
Число продавцов. Чем больше фирм предлагает какой-либо товар, тем большее количество этого товара предлагается по любой данной цене. Так, чем больше компаний возьмутся за выпуск компьютеров, тем больше кривая предложения ПК переместится вправо.
Прогнозы. При принятии текущих производственных решений продавцы, несомненно, будут ориентироваться на ожидаемые изменения цен. Например, предложение может увеличиться вследствие желания распродать товарные запасы, или потому, что производители прогнозируют снижение спроса через несколько месяцев и полагают, что выгоднее продать апельсины сегодня, а не завтра.
Погода. Для некоторых товаров, особенно сельскохозяйственных, погодные условия оказывают огромное влияние на кривую предложения. Так, теплое лето 2002 г. позволило получить в России небывалый урожай зерна.
1.4. Взаимодействие спроса и предложения: рыночное равновесие
Имея перед собой графики спроса и предложения, мы может охарактеризовать равновесные цены и количество товара (рис. 1.5).
Равновесная цена — это такая цена, при которой объем спроса равен объему предложения, и этот объем соответственно является равновесным объемом (при Ре Qd = Qs = Qe).
В любой другой точке, кроме Qe, либо покупатели, либо продавцы окажутся неудовлетворенными. При низких ценах объем спроса превышает объем предложения; потребители хотят купить больше, чем продавцы хотят продать. Возникает избыточный спрос (дефицит). При высоких ценах объем спроса ниже объема предложения; продавцы желают продать больше, чем покупатели желают купить. Возникает избыточное предложение.
При определенных характеристиках (вкусы, способности, знания, доходы и т. д.) продавцов и покупателей равновесное состояние имеет некоторые привлекательные свойства. Можно сказать, что в условиях равновесия никакое перераспределение не может улучшить положение одних людей без причинения ущерба некоторым другим. Насколько полно согласуется эта модель с соответствующими факторами реальной жизни? Имеются ли реальные доказательства того, что покупатели и продавцы действительно реагируют на цены? Безусловно. Например, персональный компьютер — сравнительно новый продукт. Первоначально его цена была очень высокой, а затем начала снижаться по мере того, как производители овладели технологией и наладили массовое производство.
Повышение спроса на жилье приводит к резкому росту цен на него и в то же время к появлению значительного числа строительных компаний, предлагающих жителям стать застройщиками. Способность рыночных сил устанавливать цену, при которой объем спроса равен объему предложения, называется функцией рационирования системы цен.
Функция рационирования — процесс, посредством которого цена управляет передачей ограниченных ресурсов тем, для кого они представляют наибольшую ценность.
Цена является сигналом, определяющим направление производственных ресурсов в различные отрасли экономики. В отраслях с избыточным спросом фирмы имеют возможность оценивать свои товары выше издержек, необходимых для производства этих товаров. Получаемые прибыли стимулируют приток дополнительных ресурсов в эти отрасли. И, наоборот, убытки, понесенные отраслями с избыточным предложением, приводят к оттоку ресурсов из этих отраслей промышленности. Таким образом, проявляется распределительная функция цены.
Распределительная функция цены — процесс, посредством которого цена сигнализирует о необходимости перемещения ресурсов из отраслей, в которых цены на товары не окупают издержки на их производство, в отрасли, где цены на товары значительно превышают издержки на их производство.
Чтобы предсказать или объяснить, как изменятся равновесные цены и количество товара, необходимо уметь рассчитывать изменение положения кривых спроса и предложения. Для кривых спроса и предложения со стандартным наклоном справедливы следующие утверждения:
• повышение спроса приводит к увеличению и равновесной цены, и равновесного объема;
• понижение спроса приводит к уменьшению и равновесной цены, и равновесного объема;
• увеличение предложения приводит к снижению равновесной цены и увеличению равновесного объема;
• уменьшение предложения приводит к повышению равновесной цены и уменьшению равновесного объема.
Как найти равновесие, если многочисленные производители, продавцы и покупатели действуют независимо друг от друга, руководствуясь главным образом своими интересами? Еще в конце XVIII в. А. Смит образно уподобил этот механизм «невидимой руке рынка», которая как бы незримо руководит действиями агентов спроса и предложения. Но ничего таинственного в этом механизме нет. Простейшее объяснение можно проиллюстрировать рис. 1.6.
Допустим, что продавцы предлагают свой товар в количестве Q1 по цене Р1, что соответствует точке В на кривой предложения S. Но по этой цене покупатели готовы купить только Q2 этого товара, что соответствует точке А на кривой спроса D. При этом останется непроданным Q1– Q2 данного товара. Столкнувшись с такой ситуацией, продавцы могут поступить двояким образом — снизить цену или сократить предложение. Если они примут решение продать весь предложенный товар целиком, то цена упадет до Р2, при которой возможно продать все Q1, но при попытке повторить продажу по цене Р2 продавцы в состоянии предложить только Q3 — намного меньше, чем в первом случае. Но за такое количество покупатели будут готовы заплатить более высокую цену Р3, соответствующую точке Е на кривой спроса D. Цена Р3 ниже первоначальной цены Р1, но все же выше цены равновесия, так что часть товара Q4 – Q3, хотя и меньшая, чем в первом случае, опять- таки останется непроданной. Чтобы распродать товар полностью, понадобится снизить цену до Р4, что вызовет сокращение предложения до Q4, и так далее, пока и предложение и спрос не уравновесятся при цене Р0.
Обратите внимание: на графике образовалось нечто вроде паутины, в связи с чем данная модель получила название «паутинообразной модели». «Модель паутины» отражает лишь частный случай из рыночной практики. Он относится, например, к рынкам сельскохозяйственных товаров, где эластичность предложения по цене невелика из-за превратностей погоды. Если выдался урожайный год, то крестьянам (при отсутствии государственного регулирования) приходится сбывать всю свою продукцию по ценам намного ниже тех, на которые они рассчитывали. Если же они сокращают свою продукцию, ориентируясь на низкие цены предыдущего года, то цены резко возрастают, притом, что предложение падает. Резкие колебания цен на сельскохозяйственные товары вызвали к жизни государственное регулирование сельскохозяйственных цен, закупок и посевов практически во всех промышленно развитых и во многих развивающихся странах.
Другой пример ориентации на цены — фондовая биржа. Предложение ценных бумаг на бирже действительно ориентируется преимущественно на курсы акций (текущие или прогнозные, фьючерсные), что и предопределяет их значительные колебания. При огромных объемах операций современных бирж решения о массовой покупке или сбросе акций часто доверяются компьютеру, который руководствуется почти исключительно установленными максимальными и минимальными порогами цен. Это временами приводит к неоправданно резким кризисным ситуациям. Значительные колебания свойственны и товарным биржам, причем не только тем, которые торгуют сельскохозяйственными товарами, но и сырьевыми. Это объясняется не столько колебаниями цен на продукцию, сколько приливами и отливами спекулятивной активности, при которой сделки совершаются всего лишь с целью уловить разницу в ценах.
Необходимость государственного регулирования возникает не только в связи с несовершенством отдельных рынков, но и в связи с решением крупных народнохозяйственных задач: борьба с инфляцией, обеспечение полной занятости, совмещение принципов экономической эффективности и социальной справедливости и др. (все это будет подробно рассмотрено во 2-ом разделе учебника).
Такое регулирование может иметь целью стабилизацию равновесия или его сдвиг, приближение к равновесию или отклонение от него.
Основными средствами государственного воздействия на тот или иной рынок являются: налоги, субсидии, установление фиксированных цен или фиксированных объемов производства товаров.
Самым мягким и «цивилизованным» средством государственного вмешательства в работу рыночного механизма являются налоги, которые не изменяют условия протекания рыночных процессов и не ограничивают свободу действий рыночных субъектов.
Введение поштучного (акцизного) налога, уплачиваемого продавцом, приводит к сокращению равновесного объема рынка, повышению цен, фактически уплачиваемых покупателями, и снижению цен, фактически получаемых продавцами (рис. 1.7).
До введения налога линия спроса занимала положение D, а линия предложения — S. Равновесная цена составляла Р1, равновесный объем продаж — Q1.
Допустим, правительство ввело налог на данный товар (t ден. ед. за каждую единицу товара). Это вызовет параллельный сдвиг линии предложения вверх. Если ранее производители согласны были предложить на рынке количество товара Q1, если его цена составит Р1, то теперь они согласятся предложить на рынке то же количество товара, если только цена-брутто (с включением налога) будет на t ден. ед. выше, чем Р1. Это рассуждение применимо к любому объему предложения. В результате линия предложения займет положение S2.
Новое равновесие характеризуется тремя величинами: Q2, P+, P–.
Степень воздействия потоварного налога на объем продаж зависит от наклонов линий спроса и предложения (эластичности) (рис. 1.8). Эластичность позволяет определить, какую часть налога выплачивают производители, а какую — потребители. Если спрос на товар высокоэластичен по цене, всю тяжесть налога несет производитель; если спрос на товар неэластичен по цене, большую часть налога платят покупатели. Подобное явление легко объяснить, так как в случае эластичного спроса потребители при росте цены на данный товар будут стремиться направить свой спрос на товары-субституты. В случае неэластичного спроса это будет сделать гораздо труднее.
Если предложение эластично — большая часть налога падает на потребителей, а если неэластично — на производителей. Объясняется это следующим. Эластичность предложения означает, что производители без труда смогут переключить свои ресурсы на производство какого-либо другого товара, в случае неэластичного предложения переключение ресурсов происходит медленнее.
В случае введения дотации равновесный объем рынка расширяется, цена, фактически уплачиваемая покупателями, снижается, а цена, получаемая продавцами, повышается (рис. 1.9).
Допустим, что линии спроса и предложения первоначально занимали положения D и S1, соответственно. Равновесный объем продаж составлял Q1, равновесная цена — Р1.
При введении дотации в размере v ден. ед. на единицу продукции производители согласны будут предложить на рынке большее количество товара — Q2 по цене Р–.
Воздействие государства на рыночное равновесие посредством введения фиксированных цен может привести к возникновению дефицита или избыточного предложения (рис. 1.10).
Государство может установить фиксированную цену на уровне, как превышающем цену равновесия (P1 > PE), так и ниже ее (P2 < PE). В первом случае это приведет к избытку продукции (QS1 — QD1), во втором — к дефициту (QD2 — QS2).
Наличие рыночного равновесия связано с существованием понятий: излишек потребителя и излишек производителя (рис. 1.11).
Излишек потребителя — разность между максимальной суммой денег, которую потребитель согласен заплатить за данный объем благ, и той суммой денег, которую он за него заплатил (на рис. 1.11 — площадь треугольника АЕ1Р1).
Излишек производителя — разность между суммой денег, полученной за проданную в определенном объеме продукцию, и минимальной суммой денег, за которую производитель был готов продать эту продукцию (на рис. 1.11 — площадь треугольника ВЕ1Р1).
Введение налогов уменьшает величину излишков и покупателей и продавцов. Кроме того, возникают чистые потери общества — потери излишков производителя и (или) потребителя, не скомпенсированные ничьей прибылью или поступлениями в бюджет государства (рис. 1.12).
Излишек потребителя до введения налога равен площади АР1Е1, после введения налога — АР+Е2. Излишек продавца: до введения налога — ВР1Е1, после введения налога — ВР–L. При этом потери потребителя составят Р+Е2Е1Р1, потери продавца — Р1E1LP–, чистые потери общества — Е2Е1L.
1.5. Система цен в экономике, принципы дифференциации цен
Установление единой рыночной цены строго на основе равенства объема спроса и предложения в настоящий момент отошло на задний план. Интернет, корпоративные сети и другие медиа-устройства связывают индивидов и компании по всему миру и, как никогда прежде, продавцов и покупателей. Новые технологии привели к установлению цен путем переговоров. Сайты проводимых в режиме реального времени аукционов дают возможности покупателям и продавцам легко договориться о цене на тысячи выставленных товаров — от современных компьютеров до антиквариата. Предприятия-поставщики получают возможность своевременно вносить изменения в товары и услуги и корректировать цены на них.
Поскольку цена обслуживает оборот по реализации и/или приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы производителя и потребителя продукции, отсюда уровень цены зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).
Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. И отечественный и мировой опыт показывает, что используется множество видов цен, связанных с особенностями приобретаемых (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т. д.) и продаваемых товаров.
Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны. Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как его изменения обнаруживаются в уровнях других цен.
Это объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны между собой; в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов рыночного хозяйственного механизма. В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы.
1. По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды
цен:
Оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом).
К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально-технических ресурсов.
В международной торговле сделки, за редким исключением, представляют собой оптовые операции и совершаются по оптовым ценам.
Биржевая цена также считается оптовой.
Розничные цены — это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению.
Отпускная цена на предприятиях общественного питания — особая форма розничной цены.
Цены на услуги населению — также особый вид розничной цены.
В сфере обращения действуют накидки (оптово-сбытовая, розничная). Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятия-поставщика представляет снабженческо-сбытовую надбавку (накидку).
Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оптовой и розничной ценами представляет собой торговую наценку (скидку).
2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования,
степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен:
свободные (рыночные) и регулируемые.
Свободные цены (рыночные цены) — это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.
К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена производства. Цена спроса — цена, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения — рыночная цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства — цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.
Регулируемые цены — это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления, или цены, в отношении которых органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничения.
Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть: гарантированными, рекомендуемыми, лимитными, залоговыми, пороговыми (защитными). В России с 1995 г. введены в действие гарантированные цены на сельскохозяйственную продукцию, закупаемую для государственных нужд (в федеральный и региональные фонды) в тех случаях, когда свободные рыночные цены оказываются ниже уровня гарантированных. Условием эффективного применения гарантированных цен являются их обеспеченность своевременным и достаточным бюджетным финансированием.
В числе регулируемых цен выделяют:
— предельные цены — это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг;
— фиксированные цены — это цены, устанавливаемые на определенном уровне.
3. По способу установления, фиксации различают: твердые, подвижные,
скользящие цены. Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте.
Твердые цены называют еще постоянными. Это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту. Обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит». Твердые цены применяются в сделках: 1) с немедленной поставкой; 2) с поставкой в течение короткого срока; 3) предусматривающих длительные сроки поставки. При длительных сроках поставки в договоре обязательно должно быть оговорено: «цена твердая, изменению не подлежит.
Подвижная цена — такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится). В таком случае должна измениться цена, зафиксированная в договоре, о чем делается соответствующая оговорка. Она называется «оговорка о повышении и понижении цены».
Обычно в договоре оговаривается, что при отклонении рыночной цены от контрактной в размере 2–5% пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые товары; продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным договорам.
Скользящая цена — это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции. (Например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т. д.).
Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительным сроком изготовления, например сложное промышленное оборудование, суда.
При подписании договора в этом случае фиксируется так называемая исходная, базисная цена, то есть цена, применяемая в качестве базы для расчета, оговаривается ее структура, а именно: переменные расходы (расходы на сырье и материалы, зарплату), доля постоянных расходов (накладные расходы, амортизация), прибыль, а также приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться.
Следует отметить, что эти виды цен широко используются в международной торговле.
В условиях оживленной конъюнктуры рынка при установлении скользящей цены в интересах покупателя (импортера) в договор (контракт) могут быть внесены некоторые ограничительные условия. Например, установлен предел в % к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится, определен % возможного изменения цены (например, не свыше 10% от общей суммы затрат). Этот предел называется лимитом скольжения.
В договоре или контракте может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные их элементы (например, на металл при постройке судна) с указанием их величины в % от общей стоимости заказа. В договоре, контракте скольжение цены может быть предусмотрено не на весь срок действия договора (контракта), а на более короткий период (например, на первые 6 месяцев от даты заключения договора), так как в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.
На практике иногда применяют смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фиксируется твердо при заключении договора, а другая — в виде скользящей цены.
4. По способу получения информации об уровне цены различают
публикуемые и расчетные цены. На эти виды цен ориентируются
поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в
договоре или контракте.
Публикуемые цены — это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.
Справочные цены — это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты.
Справочные цены могут быть, во-первых, номинальными, то есть не связанными с реальными коммерческими операциями. Номинальные цены применяются в качестве базы при заключении сделок. Начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены. Номинальную цену часто называют базовой или базисной ценой, так как она применяется в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. В качестве базисной цены понимают цену товара определенного качества, спецификации, в заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте). Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. В ходе переговоров покупатель пытается добиться снижения первоначально назначенной продавцом цены, используя различные доводы и аргументы, тактические и психологические приемы. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15–30% и даже 50%.
Номинальной называют биржевую котировальную цену за товар, по которому в день котировки не было заключено сделок.
Во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые сделки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю).
Базовые цены широко применяются в кредитной практике. Так, при исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств используются базовые цены. Базовыми ценами считают цены, действовавшие на 1-е число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении.
Цены фактических сделок — это цены, по которым фактически совершается сделка купли-продажи товара, услуги. Они также являются справочными. Однако эти цены не публикуются регулярно, а появляются в печати эпизодически.
Цены предложения крупных фирм также являются справочными ценами, так как первоначальные цены в результате уторговывания обычно снижаются. Прейскурантные цены — это цены на товары и услуги, зафиксированные в специальных справочниках-прейскурантах, как правило, без указания срока действия. В прейскурантах могут быть представлены базисные цены на отдельные категории товаров, отражено качество товара, способы транспортировки, скидки и условия их предоставления, условия оплаты, налоги и др. условия, от которых зависит размер фактической цены.
Прейскурантные цены — это вид справочной цены. Прейскуранты и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.
В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинается уторговывание цен при заключении сделок.
Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.
На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы, фактически господствующие в данной сравнительно узкой области. Производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.
Цены предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен на машины и оборудование. Они практикуются при размещении заказов при наличии устойчивых связей между контрагентами.
5. В зависимости от вида рынка различают: цены товарных аукционов,
биржевые котировки, цены торгов.
Цены товарных аукционов. Аукцион — это торги, специализирующиеся на сбыте определенных товаров в заранее установленное время в определенном месте. Они проводятся, как правило, один или несколько раз в год, чаще всего в традиционной для каждого аукциона форме. Общие условия продажи определяются продавцом. Цены аукционов — это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот). Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностью аукциона является наличие в большинстве случаев многих покупателей и одного или нескольких продавцов. На аукционах, в отличие, например, от бирж, продаются реальные товары со строго индивидуальными свойствами. Аукционная цена может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также в значительной степени зависеть от мастерства лица, проводящего аукцион.
При аукционной продаже, в отличие от обычной, отсутствует ответственность продавца за качество проданного товара.
Цены аукционов используются при продаже продукции лесного, сельского хозяйства, рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства.
Биржевые котировки представляют собой цены специально организованного и, в отличие от аукционов, постоянно действующего оптового рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. Биржа играет роль посредника в процессе продвижения товаров и способствует формированию оптовых рыночных цен посредством биржевых торгов.
На биржах заключаются сделки купли-продажи крупных партий товаров, которые соответствуют установленным образцам и стандартам, цены на них устанавливаются в зависимости от реального спроса и предложения. Товарным биржам присуща регулярность торговли, ее приуроченность к строго определенному месту, условиям и срокам поставки, ведение торговли на основе встречных предложений покупателей и продавцов, осуществление договоров (контрактов) на поставку, заключение сделок с поставкой товаров как немедленно со склада, так и в будущем (фьючерсные контракты).
На товарных биржах продают сельскохозяйственное непродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру), цветные и драгоценные металлы, нефть и нефтепродукты, зерновые, масличные, сахар, какао-бобы, живой скот и т. д. Во внешней торговле зарубежных стран в современный период на биржах распространяется более 50 видов сырьевых товаров, на которые приходится около 15–20% всего экспорта развитых стран.
Поскольку биржевые котировки являются ценами реальных контрактов, они служат ориентиром для установления цен на товары, реализуемые по обычным договорам, контрактам.
Биржевые цены чутко реагируют на изменение конъюнктуры, подвержены влиянию спекуляции и других случайных факторов. Являясь разновидностью оптовой (отпускной) цены предприятия, цена биржевого товара (или биржевых сделок) формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров и расстояния до места поставки, предусмотренного биржевым контрактом. Хотя в мировой торговле соответствующими товарами объем сделок на бирже не так уж и велик, влияние биржи на цены мирового рынка и конкретных сделок исключительно велико.
Уровни цен аукционов и биржевые котировки публикуются в специальных бюллетенях, выпускаемых биржевыми и аукционными комитетами в ежемесячных и ежегодных изданиях международных экономических организаций (ООН, МВФ и т. д.).
Цены торгов — это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получение подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям. Тендер предполагает привлечение к определенному сроку, на основе конкуренции, предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов.
Другими словами, цены торгов опосредствуют особую форму торговли, при которой несколько конкурентов предлагают заказчику свои проекты по выполнению определенных работ, из которых он впоследствии выбирает самый эффективный.
Отличительной чертой такой формы торговли является наличие нескольких продавцов (оферентов) и одного покупателя (заказчика), который из этих предложений выбирает наиболее выгодное, в том числе и по цене предложения.
Система внутренних торгов в России развита слабо. Что касается международных торгов, то они проводятся по технически сложной и капиталоемкой продукции отраслей машиностроения, обладающих ярко выраженными индивидуальными характеристиками (энергетическое, металлургическое машиностроение, подъемно-транспортное, дорожно-строительное, самолеты, суда и т. д.). В настоящее время цены торгов охватывают около 1/3 всех экспортных цен на машины и оборудование. Помимо этого, на торгах оценивается строительство промышленных предприятий, мостов, железных и автомобильных дорог, трубопроводов, портовых и коммунальных сооружений, электростанций, а также лицензии, различные инженерно-консультационные, аудиторские услуги.
Поскольку на торгах складывается высокий уровень конкуренции среди продавцов, то и цены на сопоставимые виды товаров и услуг в этих условиях, как правило, ниже, чем цены аналогичной продукции, реализуемой по обычным коммерческим контрактам.
Результаты торгов, в том числе и цены, публикуются редко, хотя о месте и сроках их проведения регулярно даются объявления в официальных (обычно правительственных) органах печати, специальных бюллетенях, экономических журналах, а также рассылаются уведомления в торговые представительства и посольства других государств (через представителей торговых палат) для распространения среди деловых кругов.
6. С учетом фактора времени различают: постоянные, сезонные,
ступенчатые цены.
Постоянная цена — цена, срок действия которой заранее не определен. Сезонная цена — цена, срок действия которой определен периодом времени. Сезонными могут быть закупочные и розничные цены на сельскохозяйственную продукцию, цены и расценки, используемые для определения расчетной стоимости нового строительства, реконструкции, расширения, технического перевооружения различных объектов, которые включаются в смету расходов на производство работ.
Ступенчатая цена — ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.
7. Внутрифирменные цены.
Трансфертные цены — это цены, применяемые внутри фирмы, то есть они применяются при реализации продукции между подразделениями предприятия, фирмы, а также разных фирм, входящих в одну ассоциацию. Трансфертные цены являются разновидностью оптовой цены.
Трансфертные цены получили широкое распространение в хозяйственном обороте капиталистических стран, в том числе при обмене товарами и услугами в рамках международных монополий, а также в рамках транснациональных компаний. Развитие производственной кооперации явилось объективной основой расширения сферы применения трансфертных цен.
Как правило, данные о трансфертных ценах составляют коммерческую тайну, а их уровень и соотношения значительно отличаются от цен при поставках продукции в качестве запчастей. Последние, по имеющимся оценкам, в 3–4 раза выше.
Трансфертная цена может устанавливаться как на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в том числе управленческие.
Использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы. Так, путем занижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить свою конкурентоспособность. (Более подробно о трансфертных ценах см. п. 16.2 учебника.)
8. По условиям поставки и продажи различают следующие виды цен:
цена-нетто — цена на месте купли-продажи; цена-брутто (фактурная цена)*,
определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных
налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условия страховки).
Цены в зависимости от того, кто: продавец или покупатель берет на себя транспортные расходы, различаются по виду «франко». Термин «франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы. Например, франко-склад продавца означает, что все расходы по доставке несет покупатель, а франко-склад потребителя — все расходы оплачиваются продавцом**.
В российской практике применяется два основных вида цен по типу франко. Цена франко станция (пристань) отправления и цена франко станция (пристань) назначения.
Цена франко станция (пристань) отправления включает расходы по доставке продукции от предприятия-изготовителя до станции (пристани) отправления и погрузке продукции на транспортные средства. Цена франко станция (пристань) назначения помимо вышеназванных расходов дополнительно включает расходы на перевозку продукции до станции назначения.
Если на продукцию имеются прейскуранты, то вид цены франко и порядок ее применения оговариваются в общих указаниях соответствующего прейскуранта.
Транспортный фактор учитывается во внешнеторговых ценах. Порядок и обязанности продавцов и покупателей в части распределения между ними транспортных и других сопутствующих расходов изложен в документе, который известен как ИНКОТЕРМС — сборник «Международные правила толкования торговых терминов», издаваемый Международной торговой палатой. С 1 января 2000 г. в силу вступила новая, седьмая по счету, редакция ИНКОТЕРМС — ИНКОТЕРМС-2000.
Типовые условия поставки продукции различны в законодательстве разных стран. Часто участники договора купли-продажи не знакомы с особенностями торговой практики своих партнеров по сделке. Это может служить причиной возникновения недопонимания, споров, служебных разбирательств. Для решения названной проблемы, которая возникла еще в первой половине XX в., Международная торговая палата в 1936 г. опубликовала перечень международных правил, известных как ИНКОТЕРМС — INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS.
Затем вышли редакции 1953 г., 1967 г., 1976 г., 1980 г., 1990 г. и, наконец, 2000 г.
ИНКОТЕРМС является основным международным документом, содержащим толкование базисных условий поставки товаров. ИНКОТЕРМС носит рекомендательный (необязательный) характер, т. е. применяется в контракте по договоренности сторон, при наличии ссылки на них. Во многих странах мира, прежде всего в Европе, эти международные правила являются основным, базовым документом по вопросам применения и толкования базисных условий поставки. По этой причине многие традиционные российские торговые партнеры, в первую очередь из европейских стран, настаивают на необходимости применения в контрактах новой редакции ИНКОТЕРМС, т. е. редакции 2000 г. Одним из условий внешнеторгового контракта, входящих в группу обязательных условий, наряду с условиями платежа, являются базисные условия поставки ИНКОТЕРМС. Последние в первую очередь определяют, кто из участников сделки несет транспортные расходы, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю.
Поскольку транспортные расходы продавца (расходы по доставке товара) автоматически входят в цену товара, то от способа их распределения зависит «наполняемость» внешнеторговой цены.
Транспортные расходы продавца, составляющие наряду с собственно ценой товара (отпускной ценой) внешнеторговую цену, весьма разнообразны и могут составлять до 40–50% цены товара (так называемая транспортная составляющая). Эти расходы могут включать: расходы по подготовке экспортного товара к отгрузке (упаковка и маркировка, контрольный отбор проб, проверка количества и качества), оплату погрузки товара на транспортные средства внутреннего перевозчика (железная дорога, автомобильный, авиационный, водный транспорт), оплату перевозки товара от пункта отправления (склад готовой продукции завода-изготовителя) до внутренних промежуточных пунктов погрузки (терминал магистрального товара в порту (транспорта), оплату расходов по погрузке (перегрузке) товара на транспортные средства покупателя, оплату перевозки товара международным транспортом, страхование товара, хранение товара в порту, перегрузку или перетарку товара в пункте назначения, разгрузку в пункте назначения, оплату расходов по экспортной или импортной таможенной очистке груза (таможенные сборы, налоги, пошлины и иные платежи, связанные с перемещением товара через границу) и другие. Таким образом, базис поставки определяет «границу» транспортных расходов продавца, за которой эти расходы начинает нести покупатель.
В ИНКОТЕРМС-2000 содержится трактовка 13 базисных условий поставки, расположенных последовательно друг за другом, по принципу возрастания расходов и ответственности продавца по доставке товара, то есть от его наименьших расходов и обязанностей (условие поставки Ех Works — с завода) до расходов и обязанностей наибольших, максимальных (условие DDP — поставка с оплатой пошлины, т. е. поставка полностью оплачена.
Группа Е включает условия ЕХВ. Согласно данному условию поставки, продавец передает товар покупателю у себя на предприятии (на складе). Товар при этом подготовлен для отправки в транспортном состоянии (полностью готов к отгрузке). Погрузка осуществляется за счет покупателя. Именно покупатель подает транспортное средство и организует погрузку. Покупатель несет все риски за доставку до места назначения. Он же должен осуществить таможенную очистку и получить экспортную лицензию. Таким образом, у продавца минимальные обязательства. Он не несет никаких рисков и расходов по доставке груза.
При данном условии поставка может осуществляться как с использованием различных видов транспорта в их комбинации, так и какого-либо одного.
Группа Ф (основной фрахт не оплачен) включает условия, согласно которым продавец обязан доставить товар до транспортных средств, указанных покупателем. Здесь предусмотрены три условия поставки.
ФКА (FCA) — продавец передает товар, прошедший вывозную таможенную очистку, на попечение перевозчика, указанного покупателем, в обозначенном месте или пункте. При этом в соответствии с ИНКОТЕРМС-2000 у продавца есть выбор. Он может осуществить поставку товара самостоятельно (если, например, у предприятия имеется железнодорожная колея), либо доставить за свой счет товар на терминал магистрального транспорта (железнодорожная станция, автомобильная станция, аэропорт), где уже перевозчик за счет покупателя разгружает товар, прибывший на транспортном средстве продавца. Продавец в подтверждение сдачи товара перевозчику должен представить покупателю коносамент («коносамент» от французского connaissement — документ, содержащий условия договора морской перевозки груза), накладную или расписку перевозчика о приеме груза. При данном условии поставки в перевозке могут участвовать любые виды транспорта, включая смешанные перевозки.
ФАС (FAS). При данном условии поставки товар должен быть размещен вдоль борта судна на причале (на набережной) или на лихтерах (самоходных баржах) в обозначенном порту погрузки. Продавец должен за свой счет поставить товар в порт погрузки, в указанное покупателем место (например на грузовой причал № 3) и расположить товар вдоль борта зафрахтованного покупателем судна (в зоне досягаемости судовых кранов).
Покупатель обязан своевременно зафрахтовать судно, заблаговременно сообщить продавцу его название, время прибытия, условия погрузки и нести все расходы, падающие на товар с момента его размещения вдоль борта судна. С этого момента риск случайной гибели или повреждения товара переходит с продавца на покупателя. Обязанность по обеспечению таможенной очистки и получения экспортной лицензии лежит на продавце.
Условие ФАС может применяться только при морских или внутренних водных перевозках.
ФОБ (FOB). Продавец обязан поставить за свой счет товар на борт судна, зафрахтованного покупателем в согласованном порту погрузки, в установленные сроки и вручить покупателю бортовой коносамент — водную транспортную накладную. С этого момента (перехода товара через поручни судна в порту отгрузки) покупатель должен нести все расходы и риски гибели или повреждения товара.
По условиям ФОБ на продавца возлагается обязанность по очистке товара от пошлин для экспорта.
Цена ФОБ обычно традиционно понимается как экспортная цена. Данное условие поставки применяется при перевозке груза водными видами транспорта (морским и речным).
Группа С включает четыре условия поставки и означает, что основная поставка (перевозка) оплачена.
СФР (CFR) — по данному условию поставки продавец должен за свой счет зафрахтовать судно, оплатить стоимость фрахта до согласованного порта назначения, погрузить товар на борт судна в порту отгрузки в установленные сроки. Это означает, что в экспортную цену, уплачиваемую покупателем, входят стоимость товара и фрахт до порта назначения. Риск утраты, порчи или повреждения товара переходит с продавца на покупателя в момент перехода товара через поручни судна в порту отправления. При данной поставке на продавце лежат обязательства по экспортной очистке товара от пошлин. Применяется такая поставка при водных перевозках (морской, речной транспорт).
СИФ (СIF). Продавец несет те же обязанности, что и при поставке СФР, но должен дополнительно обеспечить страхование груза от рисков в пользу получателя, т. е. в цену товара при поставке СИФ включаются стоимость товара, фрахт до порта назначения и страхование от согласованных рисков. Если покупатель специально не оговаривает страхование, оно осуществляется на минимальных условиях, т. е. груз будет автоматически страховаться на минимальных условиях — 110%. Продавец должен вручить покупателю страховой полис, выписанный (оформленный) на имя покупателя.
Данная поставка применяется при водных перевозках. Условие поставки СИФ так же, как и ФОБ, является самым старым и наиболее широко применяемым термином, они появились еще до опубликования ИНКОТЕРМС-1936. Если цена ФОБ, как отмечалось выше, обычно, традиционно понимается как экспортная, то цена СИФ — как импортная.
СПТ (СРТ). Данная поставка является сухопутно-воздушным эквивалентом СФР. При данной поставке продавец оплачивает доставку товара до поименованного пункта в стране назначения. Риск утраты, порчи, хищения и т. д. переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара в распоряжение первого перевозчика в пункте отправления. Поставка СПТ может применяться при любых видах транспорта, в том числе и в смешанных сообщениях.
В обязанности продавца входит очистка товара для экспорта. Расходы по выгрузке товара в пункте назначения несет покупатель.
СИП (СIP). При данной поставке дополнительно к обязанностям, как и при поставке на условиях СПТ, продавец должен обеспечить страхование товаров от рисков во время транспортировки. Продавец заключает договор страхования и оплачивает страховую премию. Он обязан также обеспечить таможенную очистку товара для экспорта. Расходы по выгрузке товара в пункте назначения несет покупатель. При отсутствии специальных указаний от покупателя продавец будет страховать товар на минимальных условиях — 110% («свободен от частной аварии»). Риск случайной гибели или повреждения товара переходит с продавца на покупателя с момента передачи товара в распоряжение первого перевозчика (например, на складе перевозчика в пункте отправления).
Данная поставка является «сухопутным, неводным» эквивалентом базиса СИФ, т. е. применима для сухопутных и воздушных поставок товара, хотя может быть применима и для водных поставок, т. е. применима для любых способов перевозки, включая смешанную.
Группа Д означает «доставка или прибытие, необходимо поставщику оплатить транспортировку и нести риски до места назначения», включает пять условий доставки.
ДАФ (DAF). Продавец обязан поставить неразгруженный товар, очищенный для экспорта, в распоряжение покупателя в согласованный в контракте срок, в согласованный пункт (место) на границе.
Под термином «граница» понимается любая граница, включая и границу страны назначения. В этой связи необходимо точно оговаривать пограничный переход или место на соответствующей границе (например, «пограничный переход Лужайка на российско-финской границе»).
Риск случайной гибели или повреждения товара переходит с продавца на покупателя с момента передачи товара в его распоряжение в согласованном пункте поставки на границе.
Данная поставка предназначена для применения при перевозке товара по железной дороге или автодорожным транспортом, т. е., когда товар поставляется до сухопутной границы.
ДЕС (DES). Продавец обязан за свой счет в установленный в контракте срок доставить товар в согласованный порт назначения и предоставить его в распоряжение покупателя на борту судна в обычном пункте разгрузки (например, на грузовом причале) таким образом, чтобы была возможность переместить товар с судна разгрузочными средствами, соответствующими характеру товара.
Расходы по выгрузке товара и по его таможенной очистке для импорта несет покупатель. Все риски по доставке товара в порт назначения несет продавец.
Данная поставка используется только при морских перевозках и перевозках внутренним водным транспортом.
ДЕК (DEQ). Продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя на причале (пристани). Он несет расходы по доставке товара в порт назначения плюс расходы по выгрузке товара и расположению его на причале (пристани). Продавец за свой счет представляет покупателю документы, необходимые для того, чтобы покупатель мог принять поставку товара и вывезти его с пристани.
Импортная таможенная очистка товара и получение импортной лицензии, как и при ДЕС, осуществляется покупателем.
Данное условие поставки применимо при морских перевозках и перевозках внутренним водным транспортом.
ДДУ (DDU). Все обязанности продавца считаются выполненными с момента поставки товара в поименованный пункт в стране назначения. Продавец оплачивает все расходы по доставке товара и все риски по утрате, хищению и пр., связанные с доставкой товаров. Все обязанности продавца считаются выполненными с момента поставки товара в поименованный пункт в стране назначения. Все расходы по уплате ввозных таможенных пошлин лежат на покупателе. Эта поставка может применяться независимо от вида транспорта.
ДДП (DDP). Продавец оплачивает все расходы, все сборы по доставке товара, включая таможенные пошлины страны назначения, несет все риски по утрате, хищению и т. д.
Обязательства продавца считаются выполненными с момента предоставления товара в согласованном пункте назначения.
Покупатель оплачивает расходы по разгрузке прибывших транспортных средств, а в случае, когда поставка осуществляется не на предприятии покупателя, она считается выполненной после погрузки или перегрузки товара на транспортное средство покупателя.
Как видим из представленных условий поставки, из 13 рассматриваемых в ИНКОТЕРМС терминов только два (СИФ, СИП) включают условие обязательного страхования, все остальные условия поставки, включая ДДУ, ДДП, заключение договора страхования не требуют. Поэтому если покупатель хочет застраховать товар на других условиях поставки (от других рисков), он должен своевременно сообщить продавцу, от каких конкретных рисков товар должен быть застрахован.
Что касается деления между покупателем товара и поставщиком пошлин, налогов и других официальных сборов, а также затрат на выполнение таможенных процедур, то ИНКОТЕРМС объясняет, в каком размере эти расходы делятся между сторонами. Например, может случиться, что покупатель пожелает принять товар на складских площадях, согласно условиям ЕХВ, либо получить товар в соответствии с условиями ФАС, но желает, чтобы продавец произвел таможенную очистку товара по экспорту. В этом случае после соответствующего торгового термина следует добавить формулировку «включая таможенную очистку по экспорту». Наоборот, в условиях ДЕК или ДДП можно указать: «пошлины не оплачены» или указать, какие конкретные налоги или сборы не оплачены (например налог на добавленную стоимость).
Мировые цены — это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции. Такие цены достаточно полно характеризуют состояние международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены определяются по одним товарам (обычно сырьевым) уровнем цен стран-экспортеров или импортеров, по другим — ценами бирж, аукционов, по готовым изделиям — обычно ценами ведущих в мире производителей, специализирующихся в изготовлении продукции данного вида. Мировыми считаются цены, если соблюдаются следующие условия: 1) это цены крупных экспортных или импортных сделок, совершаемых на ведущих по данному товару рынках; 2) цены сделок, носящих регулярный характер; 3) цены сделок, предусматривающих платежи в свободно конвертируемой валюте.
Цены основных мировых товарных рынков отражают среднемировые условия производства, реализации и потребления определенного вида товара. Это предопределяет ориентацию на них при проектировании вариантов сотрудничества российских предприятий с зарубежными партнерами. Мировые цены служат в качестве базовых при формировании цен на внутренних рынках многих стран.
Мировые цены отражают конъюнктуру, складывающуюся в конкретный момент в том или ином сегменте мирового товарного рынка, они зависят как от естественных колебаний спроса и предложения данного товара, так и от возможностей крупных монополистов влиять на их динамику. На практике в качестве цен мирового рынка часто выступают экспортные цены крупных компаний — производителей и экспортеров соответствующей продукции, а также цены на рынках отдельных стран — основных производителей товаров. На мировом рынке стали и проката определяющую роль в формировании цен мирового рынка играют экспортные цены стран ЕС—ФРГ, Бельгии, Франции. Для некоторых видов сырьевых товаров (меди, олова и др.) решающую роль в формировании цен мирового рынка играют биржевые котировки.
По ряду товаров мировыми являются: на пшеницу — экспортные цены Канады; нефть — экспортные цены стран-членов ОПЕК; пиломатериалы — экспортные цены Швеции; каучук — цены Сингапурской биржи; цветные металлы — цены Лондонской биржи цветных металлов; пушнину — цены Лондонского и Санкт-Петербургского аукционов; чай — цены аукционов в Калькутте, Коломбо, Лондоне.
Если по сырьевым товарам определение мировой цены не представляет трудностей (определяют по странам — основным поставщикам сырья), то в отношении готовых изделий для выбора цены, соответствующей мировым показателям, приходится использовать иногда цены десятков фирм, производящих аналогичную продукцию, в то время как по сырью в качестве мировой цены могут быть взяты 1–3 показателя.
1.6. Скидки с цены
Публикуемые в печати цены носят преимущественно справочный характер и довольно часто существенно отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого применения системы специальных скидок.
Скидка с цены — это та сумма, на которую снижается цена в зависимости от изменения рыночных условий. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки. В практике, особенно в международной торговле, используется около 20 различных видов скидок. Наибольшее распространение получили следующие виды.
Общая (простая) скидка — предоставляется с прейскурантной или со справочной цены товара. Простая скидка с прейскурантной цены составляет 20–30%, а в некоторых случаях доходит до 40%. Такие скидки широко практикуются при заключении сделок на машины и оборудование, в частности на стандартное. К простой скидке можно отнести скидку, предоставляемую при покупке товара за наличный расчет (сконто). Она дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит и покупатель согласен оплатить наличными. Эта скидка составляет 2–3% справочной цены или соответствует размеру ссудного процента, существующему на денежном рынке.
Скидка за оборот (бонусная) предоставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно одного года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусные скидки достигают 15–20% оборота.
Скидка за количество или серийность (прогрессивная) предоставляется покупателю при условии покупки им заранее определенного увеличивающегося количества товара. Серийные заказы представляют большой интерес для производителей, так как при изготовлении машин одного и того же типа и размера снижаются их издержки производства.
Дилерская скидка предоставляется производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным. Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов, некоторых видов стандартного оборудования. Дилерские скидки на автомобили колеблются в зависимости от марки машины и составляют в среднем 15–20% розничной цены.
Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы. К категории специальных скидок относятся скидки на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидки за длительность отношений, с помощью которых производители стремятся удержать постоянную клиентуру.
Экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка. Они имеют целью повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.
Скрытые скидки предоставляются покупателям в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов.
Скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы в размере 25–30% прейскурантной цены предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшего образца, устаревшей модели. Такие скидки применяются при продаже автомобилей, электрооборудования, подвижного состава, стандартного промышленного оборудования и др.
Скидки при продаже подержанного оборудования составляют иногда 50% первоначальной цены товара.
Обобщив перечень и содержание применяемых скидок, можно сделать вывод, что они способствуют выполнению ценой ее стимулирующей функции, помогают маркетинговым исследованиям. То есть способствуют снижению издержек производства, хранения, реализации вследствие возросшего сбыта, облегчают завоевание постоянных клиентов и введение перспективного планирования деятельности фирмы, стимулируют заказы больших объемов, оказывают рекламное содействие сбыту на рынке.
Контрольные вопросы
1. Объясните значение следующих терминов: кривая спроса, кривая предложения, увеличение спроса, уменьшение предложения, рыночная цена, излишки покупателя и продавца.
2. Применяя анализ спроса и предложения, покажите, как уменьшение предложения может привести к падению объема спроса. Также покажите, как увеличение спроса приведет к росту объема предложения.
3. Почему рыночные цены и количество товара изменяются под влиянием изменений рыночных условий?
4. Как ценовая поддержка и ценовой «потолок» влияют на функционирование рынка?
5. Почему важно знать, является ли равновесие на том или ином рынке стабильным или нестабильным?
6. Каковы последствия налогообложения?
7. Как выглядела бы кривая предложения товара, не являющегося дефицитным?
8. Представьте, что чай и лимон являются дополняющими друг друга продуктами, а чай и кофе — заменителями. Как изменится (если изменится): а) цена на лимоны при установлении государством верхней границы цены на чай? Поясните свой ответ; б) цена на кофе при установлении верхней границы цены на чай? Поясните свой ответ.
9. Чем объясняется взаимосвязь множества цен и их видов, действующих в экономике?
10. В чем заключается разница между твердыми и подвижными ценами, номинальными и ценами реальных сделок и контрактов?
11. Как влияет на уровень цен аукционная торговля товарами и тендерное ценообразование?
12. Объясните влияние на уровень внешнеторговых цен базисных условий поставки по ИНКОТЕРМС-2000. Приведите примеры.
13. Почему на практике широкое развитие получила система скидок, какую роль они выполняют?
Цены и ценообразование. 4-е изд.. / В. Есипов и др. - СПб: Питер, 2003. - 560 с.
|