Сегодня огромное число людей в России занимаются коммерцией в сфере B2B (где в качестве продавца и покупателя выступают организации), активно разрабатываются электронные площадки, проводятся интернет-аукционы, но до сих пор на рынке практически не было литературы, посвященной этой области бизнеса.
Книга Джона Коу "B2B маркетинг и продажи", написанная практиком и для практиков, должна восполнить этот пробел. Один из лучших мировых специалистов предлагает новую, усовершенствованную модель охвата рынка, интегрирующую усилия отделов маркетинга и продаж.
Если ваше руководство требует "продавать больше, а расходовать меньше", прочтите эту книгу
В2В маркетинг и продажи. / Коу Джон - Росмэн - Бизнес, 2004.
|