Новое издание деловой классики выходит на арену быстро развивающихся продаж и включает новые примеры из реальной жизни, новую тактику конкурентной борьбы, а также специальный раздел, посвященный часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы "Miller Heiman".
Вы научитесь: находить в корпоративных лабиринтах сотрудников, реально отвечающих за принятие решения; предотвращать саботаж внутренних противников сделки; заинтересовывать главного начальника во встрече с вами; избегать заключения сделок, о которых вы можете пожалеть и др
Новые стратегии продаж. / Хейман С. и др. - ЛОРИ, 2001.
|